季城分公司总经理在表达完敬意和感谢后，向与会经销商介绍了季城分公司产线和客户线经理等主要人员，然后介绍了季城分公司在上一年的主要业绩，最后是表彰先进经销商。一系列的流程。

    YM的季城分公司，当年完成的销售额不到一个亿，其中，三家最为核心的经销商，加起来占到了全部销售额的一半。分别是印利、简阳和大军，自然，这三家也是接受奖励时的主角。老板的名字，林清当时没有记住，不过已经记下了他们的样子，晚宴时争取找机会认识一下。

    从产品线来看，在季城分公司，检验产品当年的份额是比较低的，占比不到30%，低于YM公司整体的比例。从客户线来说，民营和基础医疗也基本上占了一半，公立医院的占比较低，这也与YM公司整体的比例有所偏差。

    至于原因，除了黄龙省的市场环境和市场竞争因素外，恐怕也与前几年季城分公司和邻省的两个分公司的人事动荡有关系，而那次人事动荡的起因，就是业务员大规模做私单导致的。孙明本是奉州省的市场经理，那次动荡后，调任的黄龙省检验产线经理，算是升职了。

    从YM公司的发展历史上看，对于业务员做私单的容忍度是比较低的，不过也是屡禁不止。

    当然，这样的原因是不会在经销商会议上公开说的。公开的说法，还是监护产线和超声产线增长速度比较快，而检验产品因为其产品的特点，增长速度慢也属正常现象，所以都是进步。

    但从一点，可以看出来，季城分公司在当时，是有缺陷的，那就是YM公司的拳头产品高端血细胞分析仪在黄龙省的市场占有率，远远低于进口厂商SYM公司的产品，与此对比的是，在南方多数省份，二者的比例已经十分接近。

    如果再考虑三家经销商占据一半的份额这一情况，也就是说，在季城分公司，YM公司真正的优势并没有发挥出来，仍然只是依靠经销商能力进行销售。那么，李家伟他们可以放话说，不做YM的产品，也就不足为奇了。因为YM公司并没有展现出真正的实力来，那么让人轻视，或者说不能客观地看待，就不足为奇了。

    毕竟李家伟他们只能接触到季城分公司的人，至于YM在全国市场上的表现，还有YM公司高层那边是什么样子，还是遥不可及的。

    是的，这才是客观公正的态度，李家伟他们对于YM的态度，有说葡萄酸的因素，也有误解了YM公司的因素。

    会议的流程圆满完成，接下来就是签约流程了。渠道经理上台，一个文件一个文件地讲，很是认真细致。林清浏览了一下合同，十分专业，全面，既有法律上的严谨思维，也兼顾了合同双方权利义务的公平，不愧是已经开始全球化进程的大公司。

    填写合同的过程，实在是太痛苦了，公司的注册地址实在是太长了，四十几个字，林清手里的这两份合同，一共要填写十处。在这个提笔忘字的年代，在很短的时间内，写上这些字，也是很累手腕的。

    填写完，盖好公章和骑缝章，趁着渠道经理空闲，请她帮忙检查一下，没问题，一式两份，各持一份。

    然后，所有人在工作人员组织下，奔赴晚宴。顾玥特意过来跟林清告别，有事不能参加晚宴，两人随便说了几句，顾玥就离开了。

    云雷还在下面等着，看林清下来，赶紧发动车。到了以后，林清让他一起进去，云雷想了想，还是算了，自己解决饭辙吧。

    晚宴安排在季城分公司不远的一处温泉酒店，孙明跟林清开玩笑说，大家在喝酒前，先坦诚相见。洗完澡后，换上浴服，陆陆续续就到了自助餐厅，这是提前预留的一个独立的大厅。

    氛围很热烈，先是固定的流程，由季城分公司总经理和各产线经理分别敬酒，然后就进入自由活动的阶段，分公司的人，开始下来打圈敬酒，而互相比较熟悉的经销商，已经开始活动起来了。

    这里面的经销商，林清谁也不认识，不过，那三家核心经销商，都到场了。这个时候，毕竟是新人，还是先保持安静和低调比较好，先观察一下形势再说。另外，刚才那几杯酒，也让林清感觉不是很舒服，自助餐的酒水质量，也就是那么回事吧。所以，林清一个人坐在那里，吃点菜压一压，偶尔也就是跟旁边的两人碰个杯，别让人感觉自己不合群。

    “姐夫，姐夫，来，我给姐夫介绍一下。”孙明端着酒杯，带着分总就过来了，脸上已经通红了。“这是季城分公司的王总。王总，这是咱们今年新签约的经销商，鑫诺公司的林总。”

    “哦，林总你好，合作愉快。”王总微微举了举杯，不温不火地说道。

    “你好，王总，谢谢。”林清也是微微举杯，表示回应。这是林清的一贯做法，除非你是德高望重的老前辈，否则，不管你是谁，都是来而不往非礼也。

    “王总啊，你知道林总是谁啊？这是孙姐的老公，咱们都得叫姐夫。”孙明看着两人不太熟悉，赶紧补了句话。

    “孙姐，哪个孙姐？”王总本来要去敬下一杯酒了，听孙明一说，赶紧停下问道。

    “北研那个孙姐，做核酸血球那位，前几年不是经常给我们培训吗，你不记得了？”孙明直截了当。

    “啊，记得记得，必须记得，姐夫好，姐夫好，失敬失敬，来，姐夫，咱俩再喝一杯。”说完直接干掉。

    “好，我也干了。”林清也没含糊。

    “孙明啊，你咋不早说呢，林总不只是经销商，这是咱们YM家属，是咱们YM的人啊。哈哈哈，姐夫，你可不知道，当年孙姐给我们培训的时候，我们都是佩服得五体投地，太厉害了。”不愧是总经理，真不白给。

    “来，姐夫，我给你介绍几个经销商，大家都是好朋友，孙明一起。”说着，便带着林清朝着几个核心经销商走去。