“Candy姐，现在有空吗？”晓玲敲开陈颖办公室的门问道，看样子她是有事儿要说，不然不会在陈颖一刚到办公室就过来了，而且在还没得到回应的情况下推门而进。

    陈颖坐在电脑前，思考着应该怎样跟大四方和华容谈串货的事儿，就被晓玲的声音给打断了，她抬起头看晓玲：“坐下说吧。”

    “Candy姐，上周的提货数据你看了吗？上周的数据已经出来了，但不是很理想，可能你得需要跟Steven沟通一下哦”晓玲将手上打印的数据文件一边递给陈颖，一边说。

    “跟我们计划出入较大的有哪些？”陈颖一听就感觉头大了，“是网络产品这块还是整机这块？市场活动有做吗？哪些客户的量下滑了？”

    晓玲不敢看陈颖的眼睛，她压低了声音说：“都有，活动没有做，大四方下滑的特别明显。”

    一听大四方销量下滑了，陈颖的心一惊，警惕了起来，一直稳定上升的销量，怎么突然间就下滑了，而且还是特别明显的下滑。陈颖心一急，感觉后背的冷汗要冒出来了：“有了解他们的库存吗？”

    国包商和代理商的库存，做为销售助理的晓玲是必须要了解，当然Citymanager也是必须要了解的。这样做的目的是为了更好的帮助代理商出货的同时，促进他们的提货量，以达到厂商的销量目标及市场占有率。

    “库存没变。”

    陈颖一听，脸色一下就变了：“这不正常，怎么可能没有变化呢！商用产品那边呢？”

    “那边出了三个Case的货，大概金额在五百多万”晓玲轻声说道。

    陈颖看了晓玲一眼，点头说：“把商用的销量也打印一份出来给我。”

    其实陈颖要商用销量数据，是因为她想验证自己的猜测。正常情况下大四方不可能一台货都没有提的，她猜想，之所以大四方一台货都没有提，是与转型为SI有关，如果大四方真放弃零售而完全转型成SI的话，那一台货都不提就正常了。这对陈颖来说是件非常重要的事儿，原本大家已经沟通好的事儿突然之间就被截胡，这让她感到非常的气愤。如果真是这样的话，她就得好好做一下反击计划了。

    Steven接过陈颖的文件，翻了翻文件，看着上面的内容，又看看陈颖那不像是开玩笑的表情，已经猜到了陈颖的想法了。

    “老板，我们之前不是已经谈好的了吗？怎么现在还要在背后搞这种事儿呢？我才从海南回来不到两天吧，回来的第一天我就都还在沟通这件事儿呢，现在竟然在背后这么搞我，这也太过分了吧！？”陈颖很是气愤的说道。虽然她很气愤，但这次的她却没有冲着Steven发火。

    “你也在商用部待过，你是知道的，做Case有时候一出货就是大量的，所以我并不觉得这有什么问题。所以我觉得你想多了”Steven叹了口气说道。

    听Steven这么一说，陈颖知道这是他默认的态度，或许他是真的不知道James做了些什么，但，或许他是知道的。

    看着Steven真切的叹息，陈颖觉得他这话是出于真心的，不由得笑了笑，说：“老板，别忘了零售也是你的。如果大四方现在真完全转型了，那今年的任务也就完成不了。是，海南要开客户了，但这不到半年的八百万根本就填不了大四方这个缺口。”

    Steven倒了杯咖啡放到陈颖的面前：“零售、商用都是我的。我知道这其中对我的重要意义，我是不会让这种事儿发生的。你应该知道的！”

    陈颖一听就来了兴趣了，心想：事儿已经摆在这儿了，这下我倒要看看你还怎么说。她一边想一边问：“那你觉得我应该怎样理解和解决呢？”

    Steven抿了口咖啡，然后放下咖啡杯，说：“零售的重要性，我之前也跟你聊过了，这里我就不再重复了。目前我们应该要做的事儿，就是了解一下大四方上周不提货的原因，我觉得这与转型应该没有太大的关系。你有向大四方和你的Citymanager和Salesmanager了解吗？”

    “没有！”陈颖放下咖啡杯说道。

    “据我了解，在你去海南之前的那一周，大四方提货量比计划的增长了一倍，或许是把上周的货提前提了呢！所以......我觉得上周没提货或许真的与商用部的Case无关”Steven无奈的笑笑说。

    “怎么可能？”陈颖大叫道，“我怎么不知道有这事儿呢，我收到的数据邮件可是没有增长一倍哦。”

    “怎么可能？”Steven也大叫道，“你确定你邮件里的数据跟我收到的是一样的吗？”，说着起身走向办公桌，拿起桌上的笔记本电脑坐回到沙发上，然后把数据表调了出来，摆到陈颖面前：“看看吧，是不是与你的数据有区别。”

    “怎么会是这样！？”看了数据表后，陈颖脱口而出。

    “怎么了？邮件有问题？”Steven指了指电脑屏幕，“这邮件是最新的，周六那天发出来的。你先看看，别急，有可能是数据更新了没有及时发送给你。你知道邮件有时候也是会出差子的，人脑都有出差子的时候，更何况是虚拟网络机器这种东西呢！”

    陈颖看了Steven一眼，就想着调出自己的邮件看看。于是她起身回到自己的办公室，拿着电脑回到Stven的办公室。陈颖将电脑打开，然后将邮件打开，指给Steven看：“我是周五收到的邮件。”

    Steven一看邮件上的时间和数据内容，确实是如陈颖说的那样，她收到的数据邮件并不是周六的那一封。他看了陈颖一眼，连忙说道：“把晓玲叫进来吧，我觉得她这工作是失误了。”

    说起来，晓玲这助理的工作已经有些年头了，从广办成立的那天起就一直到现在了，这份工作对现在的她来说已经是熟悉得不能再熟悉了，工作内容及流程之类的对她来说并不是多难的事儿。现在却出现这样种低级的错误问题，这可不像是她这种老手会犯的错。

    “老板，有什么吩咐啊？”晓玲拿着记事本匆匆走进了Steven的办公室。

    看着晓玲，Steven转了转他那酸痛的脖子：“对了，新的数据你得重新整理出来，重新发出来吧！你周五的数据与周六我收到的不一样，所以Candy的数据跟我的不一样。”

    晓玲应了声“好”，然后转身离开了Steven的办公室。

    待晓玲离开后，Steven将桌上的咖啡端起来，抿了一口，放下，说：“工作上有点失误是正常的，毕竟是人脑，再说了，是人就总会有出差子的时候。稍后你了解一下情况吧，我总感觉晓玲近期的状态不对，应该是有什么事儿吧，只是我不方便过问。有时候关心下属，对你的工作会有很大的帮助的。听我的，没错的！”

    陈颖笑笑说：“我知道了，你放心吧，我会处理好的”。陈颖说着将Steven的电脑转向Steven，指了指电脑里的表，对着Steven说：“老板，这数据有问题呀！这一型号的机子一下子提两千多台，这是很不合常规的，我觉得还是有问题的。”

    “哦~”Steven一听有问题，马上放下杯子，俯下身看电脑里的数据表。他一边看着陈颖指出的数据，眉头一边紧皱着，手上还不停的移动着鼠标，而陈颖则是一言不发的的坐在旁边。

    说实话，对于大四方这波突然的操作，陈颖是感觉很意外的，但事实却是已经发生了。陈颖猜测，大四方应该是准备将这批两千多台的机子用在Case上，可能是出于某种她不知道的原因，结果这批机子没有用上，反而是用了商用的机子做了Case。这也就能解释得通为什么突然一周内提了两周的货了，这也就更能解释得通商用一下子出了几百万的机子了。

    “一下子提两千多台机子确实是有问题，可是这也不能说明什么问题啊！”Steven说，“也许人家可能是想存点货呢！？”

    陈颖呵呵一笑：“老板，你觉得一个型号提两千多台存在库房里正常吗？而且还是没有资历的型号。以李军的那么精明人的性格来说，那六百多七百万资金压在库房里不能周转，他傻呀，你觉得亏本的买卖他会做？”

    “那是为什么呢？”Steven奇了怪的问，“会不会有别的原因？”

    “老板，你看商用部的这数据，一个型号也是提两千多台，而且这价格真的是比零售的这个型号便宜了一点，算下来确实是比零售的这个型号少了不少钱”陈颖很隐晦的说道。

    Steven眉头一皱，拍拍手：“我知道你的意思了！需要让Jkames过来一趟吗？”

    “你觉得这有意义吗？”陈颖放下杯子说道。

    “没有意义，毕竟有些事儿说白了就是代理商的行为，这个是肯定的，因为做决定的是他们自己”Steven手一摊，“即使现在James过来也是一样的，我们改变不了什么，这你是知道的。你不觉得是这样吗？”

    陈颖的脸上微微有些变化，她自己知道是没有任何的意义，但这话从Steven嘴里说出来，多少还是让她有些失望的。虽然她是半路才到商用部的，而且这中间她还离开回到了零售部，可怎么说她也是他的嫡亲徒弟啊，即使不偏袒她，也不能表现得这么明显吧。

    陈颖摇摇头，说：“老板，话也不能这么说，虽然没有意义，但做事儿也不能这样吧！？大四方这两千多台的机子是提货在先的，这说明这批机子是有出处的，否则以李军的性格，他是不会一下子就提这么多货的。而商用同一数量的机子却是提货在后，然后零售的这批货现在就压在了库房”，说着看了看天花板，对着天花板吐了一口气，“老板，你应该懂我的意思的。总不能为了自己的业绩或是什么的，就在别人的背后捅捅一刀吧！”

    Steven站了起来，从桌上拿起自己的笔记本电脑，放回到办公桌后，转身坐回了沙发里，轻声说了一句：“那你想怎么办？让James过来解释你自己也觉得没有必要，那你想怎样？把业绩划给你吗？你知道的，这是不可能的。毕竟大四方提的货是服务商的产品，而且这些产品是用在Case里，而Case是没有进行报备过的，从各方面来说都是不合理的。”

    陈颖知道即使她去找他军，节军也不会对她说出实情的。虽然这对两千多台的机子不会对她的业绩产生影响，但这后面清货的事儿就会很让她头痛，李军肯定会找她拿资源，一想到这，她的头就更痛了。

    陈颖笑着点头说：“面上确实是做得很漂亮。但总不能一直这样吧，我相信这样的事儿以后还是会发生的，我们总该让类似的事情不再发生吧！？李军肯定会找我拿支持的，你知道我接下来，得要想办法帮大四方销掉这两千多台的机子。”

    在陈颖说这话的时候，Steven就大概猜出她的用意了，但不知道她也会提怎样的要求。James这次的事儿确实是做得有点过了，但这面上做得那么漂亮，他也不好说些什么，但这‘烂尾’还是得他来收拾。

    Steven放下咖啡杯，侧头问道：“等一下，你这话的意思我总算是明白了，找我拿资源是吧！？”

    陈颖嘿嘿一笑：“老板，你不觉得应该帮助我解决这件事儿带来的后果吗？毕竟这事儿......你知道的......”

    “是，我是应该帮着解决的。说吧，要什么支持吧！？”

    陈颖看了Steven一眼，嘴角扯出一丝笑意：“给点娄吧，这两千多台的机子是没批价格的。如果是按Case来做的话，是可以批价格的，否则也不会被人趁机而入了，所以我觉得得对这批机子给2个点的返点，这并不过分。”

    “2个点？”Steven一笑，“这个点数有点高了啊！”

    “不高，这哪儿有你给James那两千多台机子，批的价格好啊，这可是不止2个点了哦”陈颖盯着Steven的眼，笑意满满的说道。

    “你真黑啊！”Steven指了指陈颖，笑说。

    “我再黑也没James黑吧，也没你黑吧！”陈颖一笑，“再说，我这黑不也是你带出来的嘛，别忘了我是你徒弟。”

    “行吧，我会特殊批你这批机子的”Steven叹了口气说道，“说吧，你打算怎么跟李军聊！”

    陈颖抿了口咖啡，将杯子放下，笑说：“说什么啊？说这两千多台的事儿吗？”

    其实陈颖知道Steven指的是‘串货’的事儿，但她就是故意不得这事儿，而是继续拿两千多台机子的事儿继续做文章。

    “不是这事儿。我们现在要说的事儿，是‘串货’的事儿，这你可要当个正事儿来处理，不可以松懈的！”Steven一脸认真的说道。Steven很是认真的看着陈颖，好像要看穿她似的。以Steven的个性是不会磨磨叽叽的，但这次他却是反常态了，两眼很是认真的在看陈颖，他是想让陈颖知道，如果‘串货’的事儿不能很好的解决，那么将会影响海南市场的操作，这会是往后所要面临的一个很大的难题。

    “放心吧，之前我还没想好要怎么跟老李谈呢，现在这事儿出来了吧，我觉得倒是个很好的机会”陈颖端着咖啡杯，笑着说。

    Steven拿起手帕擦了擦手，抬眼看了一眼陈颖，继续擦手：“合着你拿着这个点数跟老刘谈啊！？”

    “哟，Steven总，你这是在心疼那2个点，还是怎么着呢？你可别忘了，如果不是有人在背后弄点小动作的话，我会跟你要这2个点啊~”陈颖放下杯子，笑说。

    “我不是舍不得给这2个点，我是担心那老李不吃这一套。要知道，现在的老李比以前更狡猾了，否则也不会出这样的事儿”Steven眼也不抬一下地继续擦他的手。

    “我知道老李现在比原来更狡猾了，通过这个事儿就看出来了。我相信，他肯定是知道我们是不会放着两千多台的机子不管的，不管是商用还是零售。试想一下，如果这两千多台机子压库了，他们肯定不会提货，这样一来，对我们的业绩肯定会有影响，那么，我们肯定就得解决这事儿”陈颖笑着说，“其实，在James找老李的时候，我相信，老李已经在那儿等着咱们了。不管他大四方最后用的是商用机，还是零售机。”

    “看来老李是在那儿等着咱们啊~”Steven放下手帕，看着陈颖说道，“看来你什么都明白啊~，你真的成长了。”

    陈颖笑笑说：“不然呢，我一开始没发火，也是因为我知道事情也许会是这个样子的。”

    “既然你都知道老李在等着咱们，那你准备怎么办？”

    “在这儿等着他呀，我相信现在的他比我更着急，毕竟两千多台六百多七百万压着着呢。而我们确实没有这个压力，毕竟我不知道这两千多台机子的存在啊，因为他没跟我说过，所以我不知道”陈颖一脸狡猾的笑着说。

    Steven对着陈颖伸出了大拇指：“你就等着他上门找你？然后你趁机打他一巴掌，哦，就是拿着这事儿让他别往海南‘串货’，然后再给点糖，就是两千多台的2个点数。是这样吧！”

    陈颖点点头笑着说：“是的，就这样！这就常说的打一巴掌，给点甜头的道理！”

    “就你鬼点子多~”Steven指了指陈颖笑说道。

    “我希望这次能给大四方一点教训吧，让他知道其实他的聪明是用不对地方的”陈颖说，“其实我也想通过这件事儿，让James知道，有些事儿后果也许是他无法承担的。我相信这件事儿，老李对他肯定或多或少会保留一些意见的了，毕竟两千多台的机子是因他而压货了，虽然决定权在老李手上，但，是James找上了他的。而我却是那个给他老李解决了问题的人！”

    陈颖的心思，Steven这下总算明白了。陈颖之所以在知道事情后不冲着发火，还拿这事儿跟他套资源，原来是这么用的。看来这次James真的是偷鸡不成蚀把米，亏大了，不仅没能从李军那里捞到多大的好处，反而还让李军记恨上了。此时的Steven由衷的从心里对陈颖另眼相看了。