“哟，李哥，你怎么突然来了，也不提前跟我说一下，你看我这马上就要开会了。”

    李军的突然来到确实是出乎了陈颖的意外，她没想到李军这么快就上门来找她了，原本她以为没两、三个星期李军是不会出现的，没想到两、三天不到就亲自上门了。想到李军对他背后使的小动作，陈颖就不打算像之前那样热情的待他，因此陈颖打算将他先晾个十来分钟。

    “会议重要，会议重要，你先开会，我在这里等你”李军忙附和道，“没跟你提前打招呼就过来了，耽误了你的工作，你先忙，我在这儿等你。反正我在公司也没什么事儿，等你，跟你聊聊也好。”

    陈颖拿着文件，看了一眼李军，说：“那行，李哥，你先坐着，我先跟老板说下，让我先说一下我需要讲的部分，然后就回来。我让晓玲给你倒杯茶哦！”

    待李军应了一声后，陈颖走出了办公室的门。

    陈颖进了Steven的办公室后，淡淡的说：“老板，我在你这儿先待个十多二十分钟。李军来了，就在我办公室。”

    “李军来了，你怎么跑来我办公室啊！？你不应该跟他聊事儿的吗？你不是说等着他上门的吗？现在他上门了，你却跑来我这儿了，你这是演的哪一出啊？”Steven看着陈颖，奇怪的发出他那一连串的问话。

    “以前那他总是太过于人道了，现在却不一样了，他现在可是有求于我，我何必再追着他跑啊，我得让他知道，我可不是什么人都追着跑的。老板，你懂我的意思的”陈颖看了一眼Steven，然后竟然闭目养神起来了。

    “看来他真是惹到你了，否则你也不会这么晾着他的”Steven点点头，笑着说，“你可不要把人家晾太久了，毕竟你还有事儿需要人家配合你的。”

    “知道了，我会把握好尺度的......”

    就在这时晓玲敲开了门：“Candy，李总让我来看看你的会议开完了没，说是他在你办公室等你。”

    “行，我知道了，我这就过去”陈颖睁开眼，笑着说。

    晓玲着关上门后，Steven看着陈颖，笑说：“看吧，人家催了。去吧，好好跟人家聊聊。”

    “好吧，我这就去跟她好好聊聊”，说完陈颖抱着文件笑着离开了Steven的办公室。

    “李哥，不好意思哦，你一来就碰上我开会”陈颖推开自己办公室的门，就笑着抱歉的说。

    “没关系，没关系，是我没提前跟你打招呼就过来了”李军笑说。李军他这次过来，主要是为他之前提的那两千多台的零售机子找陈颖帮忙的，因此他对陈颖晾他的这一事儿，当做没发生一样。

    “李哥，你请坐！”，陈颖坐到了李军的对面，笑着说：“我昨天刚从Steven总那里顺了点大红袍，准备改天去你那里请你品尝的呢，没想到你今天来了，那就正好泡上。不过，我这茶具可没你那里的好哦。”

    “小陈啊，你可别见外了”李军笑着说。

    陈颖一边烧水泡茶，一边笑着说：“我怎么可能跟你见外呢，这些年我们合作的都挺好的。你给了我不少的帮助，我心里一直记着呢。”

    李军将陈颖递到眼前的茶盏拿起，喝了一口后，放下说：“其实要说感谢的话，是我们应该感谢你，如果没有你当初的相助，没有你这些年的大力支持，我们可能不一定能发展这么好。”

    “李哥，我们就不说这些了，总的来说，我们这是双赢”陈颖看着李军笑说。她在等着李军主动跟她说起两千多台机子的事儿，抬眼看了一眼李军，接着说：“李哥，这茶怎样啊？你是懂品茶的！”

    “这茶是好茶，改天到我那儿去喝喝吧，你最近一直在忙，都没时间到我那儿去品茶了”李军看着陈颖满脸的期待说着，“其实，这次我过来主要是想找你帮忙解决一下我们压货的事儿！”李军补充道。

    闻言，陈颖放下茶盏，佯装吃惊的问：“压货？压什么货啊？我看你们这差不多两周都没提货了，怎么还压上货了呢？”

    “我们前几个星期提了一个型号两千多台的货，结果到现在还没出几台，压在库里出不动了”李军苦笑的看着陈颖说道。

    “两千多台，怎么会一下子提那么多的货呢？”陈颖看着李军问道，“难怪你们这两周都不提货了，原来是为了销这些货啊。可是不能为了销这些货，而不提其它货啊，不然是无法使整个店面活起来的。给你们做提货计划，为的不仅是销量，更是为了店面的良性循环。”

    李军叹了口气，说：“原来是做几个项目的，都谈好了，客户的定金也都付了，我们机子也都提货了。可谁曾想客户竟然提出换机，没有办法，我们只能换成商用机了。”

    对于李军这半真半假的话，陈颖只是笑笑而已，这对于她来说真假并不是重要的，重要的是她接下来要跟他聊的事儿。

    “李哥，这事儿，你怎么不早点跟我说啊！？”陈颖佯装诧异的看着李军说道，“你现在还有多少货啊？”

    “还有两千多台，才销了三百多台，你看我们现在该怎么做？”李军问道。听陈颖的话，他知道她是要出手帮忙了，只是不知道她的要求是什么，有些东西确实是得交换的，就像这次一样。

    “李哥，这样吧，我向公司申请活动来帮助销售。当然，你是知道的，两千多台不可能靠这一两场活动就会销光的，所以，你得有心理准备！”陈颖说道。

    李军本来已经松了的一口气，听陈颖这么一说后，不由得又抽了起来了。

    “别急，刚才不是说了嘛，你们已经两周都没提货了，总不能只绑在一个型号上吧，那你这生意就没法做了。该提的货还是得提，该赚的钱还得赚啊”陈颖笑着说，“李哥，我这意思你应该知道吧！鸡蛋不能只放在一个篮子里的，有时候分开放，会有意想不到的收益。”

    听陈颖这么一说，李军也觉得有理，算算这几周已经是亏损不少了，店租、人工等都让他头更大了，如果再这样下去的话，他这店肯定得关门大吉了。

    李军端起茶盏，喝了起来，他知道陈颖说的有理，可这两千多台的机子如果不能及时销出的话，后面就更难办了。于是他放下茶盏，说：“小陈啊，提货是没有问题的，可照你这么一说的话，那这些机子什么时候才能销完啊？”

    “我这边呢，还有几个单子，我会把这些机子放到方案里头，我相信应该不会有什么问题的，不过数量大概在差不多两千多台这样。剩下的就得门店销售了，再说，我们有活动支持。这单子加门店活动销售，我想这两千多台应该是会清完的”陈颖笑着对李军说道。

    听陈颖这么一说，李军笑了，他那颗悬着的心终于可以放下了：“我就说嘛，还是小陈你有办法啊。看来这次我是来找你，是来对了。”

    看着李军放松了的笑容，陈颖知道是时候聊一聊‘串货’的事儿了。她喝了口茶，放下茶盏，抬头看着李军，笑了笑，有点为难似的说：“李哥，有件事儿，我想请你帮忙......”

    “小陈，有什么需要我帮忙的你就直说了，如果没有你，我这两千多台货都不知道怎么办好呢”李军放下茶盏，笑着说。看着陈颖为难的样，李军知道这交换的条件来了。既然两千多台机子的事已经解决了，帮个忙他是愿意的，在商言商，总不能别人给你解决问题了，你转头就把翻脸不认人了，这可不是他李军的作风。

    陈颖看了李军一眼，心想：既然你那么识相，那我就得好好跟你说了。虽说心里特别开心，但面上的功夫还是得做的，于是她佯装不好意思地喝了口茶，说：“既然李哥你都这么说了，那我也就直说了哦~”

    李军很豪气的说道：“说吧，只要我能帮上忙的，我一定会帮！”

    听李军这么一说，陈颖就把她那佯装的不好意思抛到九霄云外了，笑着说：“我在海南签了个客户，这事儿你听说了吧！？”，李军点头“嗯”了一声，她接着说：“海南的市场是确定要做的了，我呢，是想请李哥帮的忙就是少往那边发点货。”

    “恭喜，你的地盘越来越大了”。当听到陈颖说已经签下海南客户的时候，李军就猜到她想要的是什么了，当说到往海南少发点的货的时候，就证实了他的想法了。他面露尴尬的笑了笑，解释道：“小陈，我们是很少往那边发货的。偶尔才会有那么几台货发，我们不像容华，他们才是那边的大客户。”

    “我知道，但我还是希望你能帮我这个忙，当然，容华那边我也会说的”陈颖给李军倒茶，笑着说，“公司关于‘串货’的政策下来，相信除了我之外也有人跟你说过了，我可不想到时候因为‘串货’的事儿让我们之间产生误会。你知道，我这是为你们好，他们是我的客户，你们也是。”

    李军拿起茶盏，喝了一口，放下，接着又喝了一口，摇了摇头，把茶盏里最后一口茶喝了，放下茶盏：“实话跟你说吧，我们确实是往那边发了一些货，但那边的销量是不足于支撑我们的，他们只占了我们很小的一点业绩......”

    “我知道，但这一小点对于那个市场来说并不小，而且那边的空间非常大，我相信你们应该也有规划的吧！？”陈颖笑着说道。

    “也不算规划吧，就是为了出点货，分散我们的一点压力，能销一点是一点吧。如果碰上有项目，我们也会争取。情况就这样”李军说道。

    陈颖捋了捋前额的发丝，说：“李哥，其实要求你们别往海南发货，确实是有点不太可能的，因为即使你们不发，别人也会发，与其让别人发，还不如你们发；但，我不希望你们被‘抓’到。你知道的，政策下来了就一定会执行的，我不希望你们是我这个区的第一个，别人是不是我不管，但我不希望你们是。至少在那边的客户走入正轨之前。”

    既然海南的云用签下来了，在市场还没走入正轨之前，他们一定会为了维护自己的利益，而大抓串货的。虽然大四方往海南发的货很少，但云用对他们是不会客气的，当然，除了大四方之外的公司，他们一样会不客气，但陈颖不希望大四方是第一个，所以她得给李军提个醒。再说了，只要市场做开了，有了一定的占有率了，外来的货再怎么涌进海南，陈颖和云用也就不担心了。

    李军看了看陈颖，眯起了眼，几秒后睁开了眼，笑说：“我明白你的意思，我知道你也是为我们好。虽然那边的销量不大，但对我们来说......也是销量分销的一部分啊，如果我们放弃了那边，那我们的销量就会少了很多。”

    其实，陈颖知道李军说的是实话，不是销量多少的实话，而是海南市场是他们的一部分，虽然不是很大的一部分。他能这么说陈颖很是高兴的，这说明李军这如果答应了不往海南串货，或是少串货的话，那他一定会做到，那她也就省下对付他的力气了。

    “李哥，海南的开拓是迟早的事儿的，即使不是现在，也会在不久的以后的，所以这个问题迟早是要解决的。现在解决比以后解决好，因为现在我们可以去开拓更多、更好的空白市场，如果时间长了，别说保持海南市场了，空白市场都没机会了”陈颖说道。

    陈颖这话的意思再明白不过了，无非就是既然海南市场厂商要做，那你大四方就别花精力了，把精力用在空白的市场上好好耕耘，比这不是自己嘴里的肉强多了，毕竟耕耘好了就是自己的肉。

    “我们还有别的市场吗？佛山你们要做，中山、珠海你们也要做，试问我们还有哪些地方可以做呀！？”李军无奈的苦笑说道。陈颖的意思他李军不是不知道，也不是不明白，可好的地方这德丰就要开拓，这明摆着就是在断他们的路啊。

    “李哥，来，先喝点茶”陈颖笑着给李军的茶盏里添茶，笑着接着说，“是，我们是要开拓一些地市，但你们还有别的地市可以开拓呀，如肇庆、汕头、茂名等这些地市。再说，你们的线上线下配合做得就很不错啊，湛江就是很好的一个例子！”

    “是，湛江是一个成功的案例，但......”

    “李哥，别但啊，你线上的生意做的可是全国的，而在湛江做的线上线下配合就很成功，你可以放在其他的地市进行操作呀。你们线上的数据可比线下强多了，就拿广州来说吧，你们店面的销量可比不上线上啊，把渠道和零售出售的数量加起来，都比不上你们线上出货量大”说着，陈颖起身拿起办公桌上的文件递给了李军。

    “这是？”李军接过文件疑惑的问道。

    “这是你们提货的分析表，线上的型号，当然也有线下的型号。其实线上线下的提货量是差不多，甚至有时线上的会比线下的多。由此可见，你们的线上做得很好”陈笑着说，“你们也许都没做过这方面的分析，如果做了，我相信你会很同意。”

    在这之前，陈颖花了一些时间对大四方的线上线下，包括渠道的销售模式做了分析，她深知，单靠一些活动和返点的支持并不足于说服李军不往海南发货。所以她做了这些分析，她要让李军知道，渠道并不是他销量的保证，毕竟现在消费者的观念和市场是不断地在变化的，所以单纯的店面和渠道销售已不再是商家的主力军了，只有多样化，才能有所突破。

    李军听了陈颖的话后，并没说什么，只是低着头翻看手中的分析表。陈颖知道此时的李军正在思考，他需要一点点时间，所以她没再说言，只是静静的在坐在一旁喝茶。

    片刻后，李军拿着手中的分析表，说：“小陈，这份表可以让我带回去吗？我觉得我们需要这份分析表，这对我们是有所帮助的。”

    “当然可以！即使你今天不提，我过两天到你那里也会带给你们的。毕竟这本来就是给你们准备了，是为了帮助你们提升销量准备的”陈颖笑着说。

    陈颖的这一席话，李军听了很是高兴，他没想到即使她签了新的客户，还依然这么帮他们，她不像其他厂商的人那样，只顾着自己的业绩，所以他觉得自己应该有所表态了。于是他很是认真的说：“小陈，我是真的很感谢你。你是真的站在我们的立场上，为我们解决问题，不管什么时候你都没放弃过我们，即使这两千多台货是我们的原因造成的。”

    得到李军的再次认可，她知道‘串货’的事儿在李军这里已经没有问题了。这件事儿的解决不仅是得到李军的认可，更是让李军对James的做法和为人有了更深层次看法。

    李军带着满意的心情离开了陈颖的办公室，但此时的陈颖并不觉得轻松，因为说服李军并非难事儿，最难的是华容和华锋。她现在要花精力对付的是华容和华锋，一想到这两家公司，她就很头痛。

    这时候的陈颖打开了电脑，登录了系统，将提货数据调了出来，认真地看了起来。