第48章 形成一条产业链
面向天逸中学的学生……
韩绪的话音刚落,靳成钢就立马认定这是一个非常好的想法。
可是想法好归好,做起来可就没有那么容易了。
学校附近的门店为什么贵?就是因为他们瞄准了学生经济,而学生的钱无论在哪个年代都属于最好赚的一批钱。
靳成钢自然也明白这个概念,不过这件事情离他太遥远。
因为这家店开在天逸中学几乎无人问津的后门,而它的定位又是一家面向周边居民的蔬菜水果店。
这就导致它其实根本就吃不到什么红利,就连靳成钢自己都不敢有这样的想法。
“韩绪……我能问问你是打算怎么做的吗?”
靳成钢颇有些踌躇地对他说。
“我是这么想的。”
韩绪也不卖关子,而是开门见山地解释:
“您这里既然双证齐全,就说明您有售卖果切和水果捞的资格,而我和孝天既然和您实际接触过,就更不可能不知道您是一个值得信赖的长辈了。
现在天气逐渐开始变得炎热,每天晚自习下课同学们除了去超市买冷饮和冰可乐,就是念叨着想回家吃西瓜、吃水果。
但如果我们能把切好的水果提供给他们呢?您觉得他们能够接受吗?”
“能!”
靳成钢回答得不假思索:
“其实我家里也有一个孩子,只不过他的年纪要比你们小上许多,平时他也总是说他不爱吃水果,但只要我和他妈妈把苹果给他削好,他每次吃得比谁都多!”
“是这样的。”
韩绪微笑着点了点头。
他重生之前就在网上看见一些小孩子说过:
没削皮的苹果是史;
但削了皮切了块的苹果是国窖1573。
“果切和水果捞一方面是方便快捷,一方面搭配过后种类也比较多,这是在家里吃一个苹果一个香蕉没办法比的。”
韩绪继续看着靳成钢说:
“更重要的是,人在压力越大的时候就越喜欢吃一些甜食和冷饮,所以同样是水果,但在晚自习下课和在家吃的感觉也是不一样的。”
“你说的太对了!”
靳成钢忍不住两手一拍:
“但是韩绪,你能不能教教我具体应该怎么做?是要去跟你们学校官方达成合作吗?”
“不是的。”
韩绪十分果断地摇了摇头:
“学校不会在这种事情上面跟商家达成合作,倒也不是因为担心食品安全,主要是不想把这件事上升到学校层面。
试想如果您真的跟学校官方达成合作,那天逸中学的学生会怎么想?他们会觉得这是不是学校的硬性要求,如果自己不去做会不会对自己造成影响。”
“嗯……是我考虑欠妥了。”
靳成钢看上去有些不好意思。
“这也没什么,主要是您跟校方接触得不多,所以没有我跟朱孝天这么了解。”
韩绪简单安慰了几句:
“我是这么想的,您可以跟学校超市达成合作,这对双方来说不都是一件好事吗?”
“怎么说?”
这一次倒是朱孝天先表达了自己的疑惑。
韩绪回过头看他一眼:
“你还记不记得昨天我让你背的大题?”
“记得!”
“什么是产业链?”
“是产供销!”
“没错,就是这个。”
韩绪又重新将目光投向靳成钢:
“如果您跟学校超市老板达成合作,那么您的任务是‘产’、小卖部的职责是‘供’,而学校超市的老板同样负责了‘销’。
在这种情况下,从原材料到天逸中学学生手中就形成了一道完善的产业链条,而你们也可以基于这样的技术经济关联,让彼此双方都能够从中获益。”
为了方便靳成钢理解,他尽量把话说得十分简单。
而在听了韩绪说的话之后,靳成钢一瞬间觉得自己面对的并不是一位高三学生,而是全市经济发展的领头人。
“可是……我并不认识你们学校超市的老板。”
“我认识。”
韩绪一口就接下了他的话,与此同时还看了一眼自己的手表:
“现在这个时间钱叔应该还没走,钢哥你要是有空,咱们可以一起去找他聊一聊。”
“好!”
靳成钢立刻就闭了店,然后和韩绪和朱孝天一同往外走。
约莫用了五六分钟的时间,三个男人已经来到了天逸中学的超市,而钱德海也才刚收拾完,正准备再过十分钟就正式下班。
“阿叔。”
“韩绪。”
看到天逸中学这位文科天才,钱德海的脸上也洋溢起了一抹慈祥的微笑。
不过他很快便注意到了韩绪身旁的靳成钢,于是略微有些疑惑地道:
“这位是?”
“是学校后门那家蔬菜水果店的老板。”
韩绪给双方做了一个简单的介绍。
“哦……幸会,幸会。”
“哈哈……钱大哥,你好!”
两个人互相打了声招呼之后,韩绪也开始把自己的想法娓娓道来。
靳成钢自然是没什么意见,他只是一脸紧张地看着钱德海的表情。
“我明白了……”
钱德海很快便明白了韩绪的意思,脸上倒并没有表现出十分抗拒的表情。
主要是他对韩绪的印象很好,而水果店的老板又曾经救过一次韩绪,所以他也觉得这应该是一个靠谱的人,至少曾经帮助过他们天逸中学的学生。
“阿叔,我是这么想的。”
韩绪继续补充道:
“从学生的角度来说,他们本身就想在晚自习吃到一些新鲜又冰冰凉凉的水果;从钢哥的角度来说,这无疑也能为他家门店的高品质水果打开销路。
从您的角度来说,您是为学生们提供了一个平台,而学生们在购买果切和水果捞时也会顺带购买一些零食和饮料。
所以我觉得这不仅仅是形成了一道产业链,也是让学生、超市和水果店三方达成了共赢。”
他短短的一番话,不仅打动了钱德海和靳成钢,也让朱孝天听得热血沸腾。
他的好兄弟已经不仅仅是一个天才,这简直他妈的就是一个从政经商的奇才!
“好。”
在靳成钢满是期待的目光中,钱德海终于点了点头:
“不过你可一定要保重果切和水果捞的品质,不能让天逸中学的孩子们吃坏了肚子。”