第49章 小赚一笔差价
和钱德海达成共识之后,就到了靳成钢启动前期准备工作的时间。
他的店里本身就卖新鲜水果,所以用来做果切的原材料自然也都是现成的。
至于水果捞,里面还需要额外添加一些酸奶和牛奶,不过他也有渠道可以进货,毕竟这些东西在食品城和农贸市场向来是一应俱全。
除此之外,那就是配套的餐具和食品包装盒,然而这些在网上都可以批发,农贸市场的实体店也可以找到不少。
“钢哥,你的食品包装盒一定要用好一点的材料,这样学生吃起来才会比较放心。”
韩绪对正在拉开卷帘门的靳成钢叮嘱。
食品安全向来是重中之重,尤其面向的又是一群即将迎来人生大考的高三学生。
如果不是因为这家水果店的环境整洁,而他对于靳成钢也有了一个相对比较深入的了解,韩绪其实根本就不会做出这种提议,更不可能去说服钱德海一同加入其中。
“诶!好嘞!”
见识过韩绪的谈判技能之后,靳成钢对于这个比自己小了快二十岁的男高中生可谓是言听计从:
“我一会儿就让我老婆过来帮我看店,然后我自己去一趟农贸市场,争取今天能够把牛奶和酸奶的批发价都谈妥,再进一批有品质保障的包装盒!”
“辛苦钢哥。”
韩绪带着朱孝天和他一同步入店内:
“还有一点,也是围绕着食品健康,您跟您妻子最好准备一套专用的案板和水果刀,切水果的时候也记得带上能够接触食品的一次性手套。
这样做能够最大限度地保证食品安全,也不会给您增加额外的麻烦,平时周边的居民过来买水果也能看得到,他们说不定也会想要尝一尝。”
“好好好,果然我想不到的你都能想到!”
别看韩绪只是简简单单的一番话,又把靳成钢的利益和自己的观点做了一个串联,这样做不仅能够帮靳成钢打开在天逸中学的销路,同时也能帮他牢牢抓住周边的居民。
“韩绪……今天真是太谢谢你了!”
靳成钢重新规划了一下门店的布局,然后忍不住十分感慨地望向韩绪。
韩绪第一次进入这家店是在3月31号,距离今天不过也就只有不到半个月的时间。
在这不到半个月的时间里,他第一次是让自己帮忙挑了一些水果,第二次是夸奖店里的水果新鲜,第三次则是提到了那则跟咖啡店有关的新闻,也让自己下定决心在店门口装上两个监控。
至于第四次,是韩绪受到威胁,而他挺身而出;
第五次,也就是今天,韩绪为他搭建了一条完善的产业链。
靳成钢发自内心地觉得,是缘分让他认识了韩绪,也是天意让他跟这个省重点高中的文科状元有了交集。
“钢哥,不客气。”
韩绪十分有礼貌地说道:
“现在时间也不早了,再不回家我们的爸妈也该等急了,那我跟孝天就先走一步,也希望钢哥能够日进斗金。”
“诶……等等。”
眼见韩绪说完这句话转身就走,靳成钢赶紧上前将他一把拦住:
“你就这么走了?”
“钢哥,还有什么事吗?”
韩绪其实能够清楚地猜到靳成钢此刻的想法,但他的脸上却写满了疑惑和单纯。
“我还没跟你谈分成呢,你怎么能就这么走了?”
“分成?”
韩绪看上去一脸惊讶,但背地里却忍不住笑出了声:
“钢哥,你在说什么啊?”
“我怎么能让你白给我干活!”
靳成钢这个性情中人一下子就气了:
“韩绪,在你眼里钢哥就是这种人吗?”
“钢哥……你先消消气。”
韩绪赶忙伸出手来拍了拍他的肩:
“我觉得这里头是不是有什么误会,我是真的没听懂您刚刚说的是什么。”
“分成!分成!”
靳成钢也说不出那么专业的话,不过仍旧十分努力且认真地表达:
“这个主意是你帮我想的,也是你帮我跟你们学校超市老板搭的桥……你在这件事情上面付出了这么多,我怎么能完全不懂得回报呢?”
“所以,您是想把其中一部分利润分给我?”
“是的!”
靳成钢猛地点了点头,认为韩绪终于把话说到了点子上。
“钢哥,这我不……”
韩绪刚想说一句“这我不能要”,靳成钢就十分果断地一口打断了他:
“你必须拿!不然这件事我就不做了!”
“别呀……”
韩绪心头的小恶魔此刻早已乐开了花:
“这对学生、对钱叔和对您都是一件好事,您可千万别因为我……”
“那你拿不拿?”
“这个嘛……”
“算了,不做了!”
“我拿,我拿还不行吗?”
韩绪半推半就,表面上是靳成钢在对他进行“逼迫”,实际上是他在对靳成钢完成引导。
“行!”
靳成钢总算是消了气:
“那咱们可就这么说好了,大丈夫要言而有信,你可不许背着我偷偷反悔!”
“一言既出。”
“驷马难追!”
两个男人拉了拉勾,意思是从今往后他们就是共同进退的盟友。
而靳成钢低下头略作思考,又看着韩绪说道:
“这样,以后每卖出一盒果切或者是水果捞,我就分给你一块钱!”
“太多了。”
韩绪想也没想地回应:
“我还是希望您不要把价格定得太高,这样学生会比较容易接受,而且餐具和包装盒都有成本,再加上您还需要分给钱叔一定的利润。”
“好……那就五毛!”
靳成钢快速地在心里算了一笔账。
虽然餐具和包装盒他还没有询过价,但毕竟在本地做生意多年,他心里大致也有个底。
所以他粗略地估计了一番,即便是薄利多销,每盒保守估计也有两块钱以上的利润。
除去给钱德海的那部分,分给韩绪这个“创始人”五毛,其实他都感觉有点少。
“这样,还是等您具体核算过成本之后,咱们再考虑如何分成。”
韩绪一脸微笑地看着他:
“反正咱们也不急于一时,到我高中毕业还有快两个月的时间。”
“听你的!”
靳成钢自然十分轻易地就被韩绪说动:
“明天你们是下午两点上课?那咱们就晚上见吧!”
“好。”