第十七章 走上正轨
见两人有些疑惑,李羡解释道:“说到这,我也给你们透个底吧,我拿两成其实已经不算少了。
接下来,我们的进货量会因为女生市场开拓,一下子增加很多。
所以呢,我会拿着这个作为筹码,再次向供货商提出重新议价,进货价格必然还会再降。
至于降多少,这个数额我会全拿,因为这完全属于我个人付出的努力。”
“这样好!”王欢开心道,他非常乐意李羡这种做法。
这样他也不会感觉李羡拿的少,有些不好意思了。
而且,从某种程度上来说,李羡伤害的是林老板的利益。
这就好比李羡端着一个蛋糕来到大家眼前,自己吃两口意思一下,就把剩余的分给了其他人,然后转头就去抢林老板的蛋糕来吃。
李羡讲价的手段王欢是深有体会的,真就跟抢的一样。
“还有一个饼……还有一点是我想说的,”李羡正色道:“我们三个,不是谁和谁的老板,我们在用自己的能力做事,是自己的老板,能拿多少,全靠自己的努力。”
闻言,王欢和莫雨秋相觑一眼,年轻的他们那里听过这样的话。
心中顿时感觉无比炙热,他们觉得李羡说得太好了。
以前,从父母亲戚那里听来的经验就是,拿老板钱,就得为老板干活。
从某种意义上来说,这是一种很卑微的行为,至少在他们眼里,父母就是这样的卑微。
付出努力,忍着委屈,时不时还要挨几句骂,才能换取来微薄的薪水。
而现在,他们心中有一种难以言喻的感觉。
只是瞬间,他们的心态就和之前完全不一样了。
我们在用自己的能力做事,是自己的老板,赚多少钱,都是自己的努力。
天道酬勤!
“我这样分配,你们没意见吧?”李羡观察了两人一眼,见两人被自己画的大饼吃得饱饱,心里很满意。
“没有。”
“没有。”
“好的,既然意见统一了,”李羡笑道:“有些话我还是想提一句,男生宿舍那边货少,女生宿舍货多,这点毋庸置疑。
我有不在学校的时候,平常王欢你也得多帮忙搬搬货,毕竟你也沾了女生宿舍的光。”
王欢佯装生气道:“这什么话呀,还用你提醒,我是那么不懂事的人嘛!”
李羡笑笑,继续说道:“还有,以后我们肯定会遇到问题,但希望大家永远不要忘记沟通。
一起加油努力干咯!”
……
下单,送货,收钱,分钱。
卖生活用品的生意在两天内顺利展开。
等到了星期六,李羡便拿着王欢一星期以来统计出来的售卖单,上门与林家东议价。
本来还在高兴数钱的林家东看到李羡出现的那一刻,脸色顿时就垮了。
多年的经验告诉他,李羡这家伙肯定没安好心。
果然不出所料,李羡是来议价的。
“你还说你不懂行!”听到李羡过分的要求,林老板气得甩脸子。
李羡耸耸肩:“我真不懂啊,我只知道拿货多了你能给我低价。同理,你拿货多了,别人自然也会低价给你,很简单的道理嘛。”
“那你至少也让我赚点吧!”林家东恨恨道:“我真怀疑你不是学生,是土匪!”
“哈哈,我不是学生是什么,”李羡乐了,也不多废话,直言道:“我不管,你源头厂家给你优惠多少,我要拿优惠的一半,不然我就去跟别家拿货。”
“什么?畜生啊!明抢啊!”
毋庸置疑,李羡的行为很强硬,很蛮横,很不顾及别人的感受。
但最后,林家东还是只能像个委屈的小媳妇一样,做出妥协。
同意李羡的议价,把各个品类的用品,从原价上再优惠0.5-5元不等。
没办法,谁让李羡拿的货多呢。
“合作愉快啊,林老板。”得到想要的价格后,李羡主动上前和对方握了握手,笑嘻嘻的离开了。
开玩乐,他是做生意的,又不是做慈善的,自己该拿的钱肯定一分不能少。
别小看这优惠五毛一块的,因为这是在每件货上再拿的五毛一块。
如果一天几百件货,那就是一天几百块钱,只要几天时间就能超过别人一个月工资。
接下来的日子,售卖生活用品的生意在意料之中正式起热。
得益于便宜的价格还有过硬的质量,和绝无仅有的售后服务,在男女生宿舍中赢得了极好的口碑和一定的信誉。
大家在购买的生活用品小到棉签针线,大到电饭锅洗衣机,男生第一时间就会想到王欢。
而女生宿舍则会第一时间想到翟欣然。
随着生意越来越好,王欢和翟欣然每天的收获也从一天几十,到现在一天几百,而且还在保持稳定上升的趋势。
李羡就更不用说了,总的算下来,他现在每天至少进账五六百。
按这个趋势,一个后就能凑够拿下地皮的钱。
在每个人口袋都赚得满满时,自然会出现眼热的人。
经过几天的暗中观察,张超然终于搞懂了一切。
几天以来的仔细打听,他才知道,原来林小小之所以会三天两头的来找李羡。
居然是因为李羡和林小小家有生意上的往来。
这完全超出了张超然的想象,他觉得林小小这种级别的美女,家里非富即贵。
哪里想得到,林小小家里居然只是开杂货店的。
这下好了,他完全知道该怎么做了。
立马上门跟林家东谈好生意,并要求加上林小小的QQ沟通。
如愿以偿加上林小小QQ的时候,
张超然已经开始畅想,他即将就会成为整个高中生涯里人人津津乐道,口口相传中那个最成功,最优秀的男生。
因为要不了多久,他就会把售卖生活用品的生意会完全从李羡几人手上抢过来,把李羡踩在脚底。
到那时,校花林小小自然也就会仰慕他的能力,难逃他的手掌心。
在一个中午。
王欢发完货后,看到了同样进入大批货物的张超然。
其实也很难看不到,因为张超然炫耀似的捧着一大堆东西故意从他面前走过。
进宿舍楼里,直接就在每个寝室里叫卖。
见状,王欢也不管李羡是不是在午休了,掏出手机随即拨打了电话。
电话里,他着急地把事情经过讲了一遍。
李羡在迷迷糊糊状态中听完,揉了揉太阳穴,问道:“抢鸡蛋?为什么要抢鸡蛋?”
王欢近乎于喊道:“我说,完蛋了!张超然明摆着来跟我们抢生意的。
他进了一批货来宿舍卖,我看了,也是从林老板那里拿的货。”
李羡淡淡道:“哦,这样啊,我知道了。”
王欢不解道:“你不着急?”
李羡笑道:“我为什么着急?着急的应该是张超然。”
“我…”王欢还想说什么,但电话已经被李羡挂断。
这时,201寝室里传来了吵闹声。王欢好奇的走进去,想看看到底发生了什么。
因为刚才他隐约听到了张超然气急败坏的声音。