“你们特么的识不识货，这脸盆可是好东西，厚料的!”

    “好你条戳!自己睁开眼睛看看，这个盆跟这个盆都不一样!

    看!我宿友这个盆才卖八块，你的卖九块五，还比这个盆用料薄!”

    “你这个盆是跟王欢买的?”张超然面色淡然的询问。

    但心里已经开骂了，李羡他们卖的价格为什么会这么低?

    林老板这个奸商!

    不过，他好像是忘记了讲价……

    “没错。”那名同学评价道:“你那个盆就是假货。”

    张超然嗤笑道:“既然你把你这个盆说的那么好，那你为什么要换盆啊?”

    “还不是我那傻波下铺，要玩什么cosplay，不割自己的盆，非要割我的盆当头盔!”

    那名同学表情已经有些不满，顿了顿又补充道:“你那盆是真不行。”

    张超然被说得有些不自信了，上前拿着两个盆对比起来。

    一边碎碎念道:“才贵一块五，叫什么啊?我看也一样的货啊。”

    明明他跟林老板说过了，必须要和李羡拿相同质量的货。

    林老板也保证过了，不应该出现这样的问题才对。

    “哦!一块五不是钱啊?一块五都能上网吧玩一个半小时了好么!”

    顾客没好气道:“别他妈浪费时间了，你滚吧，我不跟你买了!”

    张超然本来就有点烦，听到对方爆粗口，顿时就忍不住了，用手推搡了一下那位同学:“你特么说话客气点!”

    张超然长得人高马大，比在场所有人都高，说话声音大后，他气势显得非常足。

    如果在外，别人会惧他三分。但他显然搞错了一件事，他现在是在别人的寝室里动手。

    从某种角度上来说，寝室是一个比较隐私、需要稳定的地方。

    张超然的行为无疑是在破坏这种稳定，对整个宿舍挑衅。

    所以，201的舍长顿时就怒了:“兄弟们，弄他!敢来201撒野!”

    舍长高声一呼，寝员们立马抄起身边的家伙蜂拥而上。

    打的好呀，叫你抢生意……王欢害怕的撤到门外，不过他没有走。

    因为201的兄弟们群殴张超然时，手里拿的都是些什么盆子水杯。

    这些东西虽然质量耐用，但拿来打人肯定要坏的，他应该能因为张超然再卖出几个货。

    为了让自己的行为看起来合理些，王欢忙喊道:“快别打了，大家都是同学，这样子搞，是要遭处分的。

    大家都高三快毕业了，千万不能这样搞哦!”

    ……

    “事情的结果是张超然自知理亏，也不敢报教导主任，灰溜溜的拿着货走了。”

    第二天午间，王欢把事情经过跟李羡讲了一遍。

    而李羡这边，想了想，还是打电话给林老板询问了一下张超然进货的事。

    在李羡的询问下，林老板也完全没有隐瞒，因为他知道自己也隐瞒不了李羡。所以不如诚实点，送个顺手人情。

    挂断电话，李羡笑道:“林老板说了，他那边给张超然的价格是九块”

    “那张超然只赚五毛啊。林老板也太坏了。”王欢笑道:“林老板原话怎么说?”

    “还能怎么说?”李羡笑道:“林老板说:“我又不是傻子，有钱不赚，你以为人人都像你那么土匪啊!”

    王欢哈哈大笑:“你那讲价的手段可不就是土匪嘛。”

    顿了顿，不忘问道:“我们的货和张超然的货明明一样，但是那些顾客为什么会觉得不一样呢？”

    李羡道:“都是顾客的心里作用罢了。

    原因很简单，就是因为我们的服务好，质量好，价格低。

    这些优点汇聚在一起，在客人的心里留下了一个很好的印象。

    这个印象很重要，你千万要记得维护，不能破坏。

    所以，当张超然拿着他的盆去卖时，他们在知道张超然的盆卖九块五的时候，就会立马认为我们的盆更好。”

    王欢若有所思的点点头，感觉学到了一些很新的东西。

    转而叹了口气:“说实话我现在挺担心的，这个赚钱的路子可能很快就会被其他同学复制。”

    李羡安慰道:“放心吧，这个模式别人暂时复制不了，就算刘斌他家也复制不了。”

    “你这么自信?”王欢不以为然道:“我觉得这个模式很简单啊。”

    “简单?”李羡轻笑道:“我给你分析一下吧。

    初中部那些同学就不说了，个子都没发育呢。

    就拿我们高中部来说，好学生会干嘛?

    下课后，内宿的好学生是不是要继续好好学习?

    走读的好学生乖孩子下课了是不是要及时回家不让爸妈担心?

    这下好学生不就全排除了。”

    “那坏学生呢?”

    “他都坏学生了，肯定是下课就想着去哪玩啊。

    去网吧玩游戏啊，甚至是爬墙逃课对不对?

    你就放一百个心，这门生意没有看起来那么好做。”

    “你说的好像有点道理。”王欢想了一下又问道:“你说刘斌家也不能复制吗？为什么？”

    “刘斌家仗着自己跟校长是亲戚开了个小卖部，什么东西不卖得比外面贵?

    这也就算了，质量也不好。人家顾客上门理论，还反把别人骂一顿，这早就给大家留下坏印象了。”

    李羡道:“还有重要的一点，我们的好质量，好服务，好价格形象在第一时间就覆盖了整个市场。

    放以前，你敢想不出门就能买到东西?

    除非出现一个哪方面都比我们好的，才可能对我们造成威胁。”

    “那这样的话…”王欢仔细想了一下道:“林老板最有可能。”

    李羡想一下，微微颔首道:“你说的没错，目前他确实最有可能对我们造成威胁。”

    王欢闻言一喜，总算让他找到一个破绽点了。

    李羡继续道:“林老板他完全可以做到比我们价格低，质量比我们好。

    林小小身边有众多追求者，随便一个追求者也能解决收货送货的事，这种情况下我们的服务也没了优势。

    但我可以保证的跟你说，林家东不敢。

    他要是敢这么做，我就去找他的源头，让他一分赚不到。

    别忘了，我们还有第一时间占据市场这个优势。

    这点，他就干不过我们。

    这就好比你自己买东西，第一时间是不是会想到自己熟悉的牌子?

    同理，现在宿舍那帮人只要买东西，就会想到我们。”

    “对!”王欢回想了一下，确实像李羡说的那样，自己买东西会下意识的选择自己熟悉的牌子。

    “这下安心了吧？”李羡拍了拍他的肩膀。

    王欢忽然想到了什么，有些害怕道:“你说张超然会不会把我们在宿舍卖杂货的事告诉校领导啊?”

    李羡想了一下，道:“这种事情可大可小，不过我想他不会直接告诉领导的。

    领导知道后，其实也不方便出手。”

    王欢沉默了一下，道:“那他会怎么做?我觉得他一定不会善罢甘休的。”

    李羡点头，轻声道:“以我对张超然的了解，他最后应该会去找刘斌。”