第五十三篇:小白转行记
从2006年到2009年这三年间,在当时男朋友的干涉下,我的工作经验几乎为零。
2009年回家后,我找到的第一份工作是在一个商场里卖手机。
面试是我和表弟一起去的,他刚从深圳回来,也正想找份工作。
我们一起找到了负责招聘的店长。
“有过销售经验吗?”
“没有。”
“以前做过什么工作?”
“只在一个四星级宾馆做过前台。”我说。
“其实卖手机也不需要有多少经验,但要有心理准备,销售的工作是比较辛苦的,手机的品牌多,每个品牌下面又有很多种型号,你们必须在一个月内熟悉所有手机,还要把所有手机的功能和卖点背熟。如果觉得没问题,明天就可以来上班了。”
第二天我们就去了。
上班的第一天我很快就开单了,卖出的手机是一款声音超大的国产彩屏手机。
顾客是我家楼下不远的一家馒头店老板,他家馒头做了十多年,好吃又不贵,所以我每次路过都会买上两个,久而久之,大家混了个脸熟。
他进来的时候,刚好排到我接待。
“您好,想选个什么功能的手机呢?”
“声音大就行。”
“叔叔,是你啊。”
“嘿,是你啊,你在这儿上班呢?”
“我今天刚来,第一天。”
“可真巧,那我怎么都得照顾一下你的业绩了。”
“谢谢叔叔。”
我把我刚背过的几款手机拿了出来,给他介绍。
“业务不错嘛,第一天来都这么熟练了。”
“刚背的。”我笑了。
“你就给我选一款声音最大的,外观我没要求。”
我拿出了一款,铃声一开,直接把卖场广播声都给压下去了。
“就它了,你阿姨不会再骂我不接她电话了。”
我的第一单就成功了。
这么愉快的开头,好像也预示着我这份销售工作会一帆风顺。
确实也很顺利,运气还很好。
每次遇上的顾客都是真心需求,所以常聊不了几句就买单了,或是考虑了一会儿又回来买走。他们好像也很信任我,会把我介绍给他们的亲朋好友,所以一个顾客成交了,又会带来好多个顾客,好多个顾客又会带来更多个顾客……
就这样,我便长期霸占着店里的销冠一栏。
在老家的店里我做了大半年,后来要去和男朋友在一起生活的时候,就提出了辞职。店长退回了我的辞职报告,尽她的所能把我调到了男朋友所在地的门店。
她说:“你天生就是个做销售的料,不能放你走。你走了是你的损失,也是公司的损失。”
我很开心,在别人心里我还是有能力的。
男朋友在省城,调过来的店铺和我们那个小县城完全不一样。
店铺很大,手机很多,好多都是我没见过的机型。
好像幸运真的很眷顾我,来新店铺上班的第一天,我就卖出了这个店铺有史以来最高单价的手机。
那是一款带二十六字母键盘的诺基亚滑盖手机,刚上市,价值差不多六千块。
我把这款手机拿出来的时候,甚至不知道该这么开机。
顾客是一位带着大金链子的胖叔叔,看着我生疏的动作倒也没着急,他自己拿起说明书看了一下,问了价格。
“就它了,开单吧。”
“啊?”我有点愣:“您稍等。”
我赶紧开单,生怕下一秒他就后悔了。
带他去缴费的时候,店里所有的同事都盯着我。
然后我听着他们打起了电话。
“那款手机卖了,新员工一来就卖了。”
“你还休假,来了个高手,赶快回来。”
“好快,两分钟就卖了。”
“赚翻了。”
……
所以我总说,我销冠位置都是运气带来的,不是谦虚,是事实。
那款手机,我提成就将近一百块,是在老家上班时想都不敢想的。老家的畅销手机大多都是几百块的国产机,只要有着大喇叭,能够联网听听歌或是挂个QQ就能满足绝大部分人的需求。省城不一样,几千块的手机都不需要介绍就直接拿走。
那天下班后,我也给老家的同事打去电话显摆了一番。
“我要发财了。”
我在心里盘算,要是一天卖一个,一个月光提成就有三四千,加上底薪和奖励,不得了,发财了。
梦想很美好。
只是销售工作到最后,我也只卖出去一台单价这么高的手机。
但到底是大城市,即使当不了销冠,收入也比在老家时高多了。
销售工作,我一共做了两年,相对自由的工作和满意的收入,一点都没觉得累,反而很开心。
产生离职想法,一是公司对一线的要求越来越高,可能是橱柜里稍微歪了一点的价签,也可能是介绍手机时没用到的尊称,还可能是模型机上没擦掉的几粒灰尘。一张罚单就等于白干一天或好几天。二是在男朋友的建议下,已经二十六岁我也产生了转行的想法。
决定辞职,是因为我负责的橱柜中有一张空白价签,那是还没来得及摆上的新机位置,我刚摆好价签就接待顾客去了,这时督察组的同事也来了。他们不听解释,直接给我开出了八十块的罚单。
一台畅销国产机的提成大概在十块到二十块之间,这八十块的罚款相当于好几部手机提成。
我委屈的饭都吃不下,当晚就决定辞职了。
店长愿意出面和公司沟通补回我的罚款,但这种不合人情的制度还是会存在不会改变,我坚持辞职了。
辞职后,玩儿了两天就闲不住了。
在男朋友的帮助下,我改好了简历,投了好几份,收到了两个公司的面试邀请。
一个是全球连锁家具的销售岗,一个是全国连锁家居的的运营岗。
销售岗位面试很顺利,毕竟有两年的销售经验和不错的销售成绩,薪资待遇相比之前也更可观,被录用了。
面试运营岗位之前,男朋友推荐我看了一本叫做《卓有成效的管理者》的书,他说我或许用的上。面试也顺利的通过了一面,二面的领导是公司总经理,巧合的是他也正在看这本书,我摘要了几段书里的重点内容,和他聊了一下,他一边听我讲,一边点头,面试结束后当即就收到了录用通知。
没有纠结,我选择了第二份工作,毕竟都市小白领比销售好听多了。