慕容馨到了酒店咖啡厅，看到萧楚晗坐在靠窗的位置上，眼睛正向她看来，四目相对，馨儿隐隐觉得心里有点暖暖的幸福感。但只如惊鸿，她没有太留意，走过去在他的对面坐下，问道：“你怎么来了？”

    “你到贵阳出差，我不放心，就来了。”

    “萧楚晗，你脸皮真可以抵御子弹的坆击吗？”馨儿无奈地反问，“我是你什么人，你干嘛不放心？”

    “你是我同学啊！”这货满满的理由，“你一个女孩子到一个人地两生的城市，叫我怎么放心？”

    “我是你同学不假，但我们班有二十多名女生，她们谁到一个陌生的城市，你也要陪着吗？”

    “我的爱可不是满天的毛毛雨，任谁都可以分享。它应是一泓清澈的温泉，只有你才能沐浴！”

    “萧大少，你怎么可以这样无聊？”

    “我无聊吗？”他反问道，“我爱你，关心你保护你是我天经地义的责任，怎么无聊了？相反，你怎么的也应该给我电话，我陪你来啊！”

    “你来贵阳，为什么不给我电话呢？”

    “我有想过，如果打你电话，你就不会让我来的。我不知道还要几天才能见到你，就来贵阳了。”他眼里闪着狡點的光，很有些自鸣得意。慕容馨生气了，小脸布上一层冷霜，小嘴叭叭叭的说：

    “萧楚晗，我到贵阳是为了工作，随行的有田助理林经理，有学校接待，住五星级酒店，安全什么的都有保障，我需要你陪我来吗？再者，我到佳煜是谈合作，有很多事情要做。马上，学校领导就要来酒店，你在这里，以什么身份出现？这不是给我添乱吗？”

    “慕容，别生气。”这货可怜兮兮地说，“你有事你去办，我已在这家酒店订了房，只要能见到你，我就知足了，一定不会给你添麻烦的。”

    慕容馨问：“难道，你是老天派给我的心魔？

    萧楚晗答：“我不是你的心魔，我只是你人生旅途中的伙伴！”

    慕容馨问：“伙伴？萧楚晗，我是前世欠了你的，今世你来讨债吗？”

    萧楚晗答：“不对！馨儿，前世我用了一千次对你的回眸，才换来今世的贵阳相守！”

    他说着，拿起桌上包装精美的一枝蓝色妖姬说，“诗和远方，我们都在路上。祝愿你的贵阳之行，收获成功，也收获幸福！”

    有人问：爱是什么？

    有人答：爱是相守！

    慕容馨知道一枝妖姬的花语是相守，人世轮回中，最难得的是一份守望！她在回房间的电梯里差点泪目，直到程俞文来接她们去玩，她才缓过劲来。深知自己的使命，不能在程校他们的面前流露自己的情感。于是恢复常态，和东道主们开开心心地爬黔灵山。在雄奇的黔南第一峰前惊叹，和大家一起登峰揽胜。在瞰筑亭观景平台，惊叹大贵阳的迤逦风光！但在宏福寺品尝佛门素宴时，她想到萧楚晗不远千里追随而来，却孤零零地在酒店守望，素宴虽然美味，她竟然如同嚼蜡，因为她不知道萧楚晗是怎么吃的午饭！

    回到酒店后，程俞文就说学校还有事，匆匆走了。慕容馨和田沐瑶回到客房，沐瑶说她累了，倒在床上就睡着了。馨儿自觉无趣，思绪转到萧楚晗身上来，心里暗忖，莫非自己对他的死缠烂打，开始有松动了吗？她把这段时间和他见面的过往回忆了一遍，又觉得纷乱如麻，正所谓剪不断理还乱！胡思乱想中，睡意向她袭来，她也倒在床上睡着了。

    到她们醒来的时候，已是日薄西山。慕容馨职责所在，醒来后就检查手机，看有没有洪西尘的电话信息，但她失望了。她想给程俞文打电话问问，但又觉得不妥，就叫沐瑶给林天翔打电话，准备到餐厅吃饭。她也给萧楚晗发了信息，请他共进晚餐。两美女离开客房到酒店大堂时，萧楚晗已经在等着了，看到她们走来，立即开心的招呼问候，馨儿勉强笑笑，问他在哪里吃的午饭。这货理解为馨儿是关心他，就笑着说在酒店吃的自助餐。说话的当口，林天翔也下来了，馨儿就给他俩作了介绍。天翔是个纪律性很强的人，听介绍是萧氏机构的少东家，立即很有礼貌地握手致意。楚晗听见是粤鑫的部门经理，很有他乡遇故知的感觉，这货握着天翔的手，差点来一个热情的拥抱！这时，馨儿的手机铃声响了起来，她一看是柳萱电话，就问：

    “下午好！柳萱，你有事吗？”

    “总经理，”手机里传来柳萱开心的声音，“今天下午，我才知道你到我家乡去了，怎么样？贵阳给你的印象好吗？”

    “非常好。”馨儿说，“空气清新，气候宜人。爽爽的贵阳，避暑的天堂，可不是吹的。”

    “是吗？总经理，希望你们在贵阳开心！”柳萱说，“刚才，我和贵阳的合作伙伴通了电话，提到你在贵阳，他们很想见你一面，请你们吃个饭，表达地主之谊，你看行吗？”

    “没问题啊，柳萱。”馨儿爽快地答应了。

    “谢谢你，总经理。”柳萱开心的说，“你发个地址给我，我通知他们到酒店来找你们。”

    “好啊，”馨儿环视四周说，“我们就在酒店大堂的休闲吧等他们。”

    不到一刻钟，柳萱的合作伙伴到了，打头的是位中年人，衣着宽松的蓝色T恤，黑色休闲裤，脸上留着长年体力劳动的痕迹。跟着他来的一男一女，都是三十多岁的年纪，肤色黑一些，透着红光，馨儿和他们握手时，感觉到硬硬的茧子。“慕总，”中年汉子热情地说，“我叫马守贵，这两位是宁新梅和郭朝庆，都是给柳经理招工的业务员。”

    “慕总，”宁新梅贵普话要比马守贵要顺溜得多，她把带来的水果袋打开，热情地说，“这些是家乡产的蜂糖李，很新鲜，已经洗过了用保鲜袋包装好的，不成敬意，送给几位领导尝尝。”

    沐瑶看见黄得发亮、个头又大的李子，就拿了一个吃了一口赞道：“哇，好甜，真有蜂糖味哦。”

    “好吃，”馨儿也尝试着咬了一口赞道，“我还是第一次吃到这么好的李子，又脆又甜。”

    大家在愉快的气氛中交谈起来，馨儿给他们介绍了田沐瑶和林天翔，也介绍了萧楚晗，听说是大公司的总裁，来贵阳工作旅行，他们都很尊重。言谈中，感觉到他们像泥土一样的朴实无华，像阳光一样的透明，于是颇有感触地说：

    “马叔，我听过柳经理说过你们的工作情况，你们长年在一线组织员工，辛苦了。”

    “慕总，”马守贵听慕容馨叫他马叔，很感动，他说，“以前我们几个都是背兜，每天赚一点微薄的收入养家糊口。柳经理找到我们，开始我们不敢相信，直到后来送了几个人去试工，才相信这个事情做得。”

    马守贵把他们的工作情况给慕容馨作了汇报，末了说：“现在，我主要负责QN州几个县招聘，有将近两百员工在厂，收入还可以，两个女儿去年考取了大学，小儿子上高中，供她们三姐弟读书，完全没有问题。”

    “慕总，”宁新梅说，“我主要负责GY市的修文和开阳、息烽三个县的招聘，现在有一百五十多名员工在厂。我是修文六马镇的，这几年的收入，主要投资家里经营的一百亩蜂糖李果园。可以这么说，我家是鸟枪换炮了。”

    “把做劳务的收入投资果园，获得更大的收益，宁大姐，你太有经营眼光了。”萧楚晗也刷了一把存在感，颇有几分内行的说，“不过，你家果园产的这个蜂糖李，如果申请一个品牌，加以适当包装，在莞深地区一定大有市场，会给你增加不菲的收入。”

    “萧总，你这个建议太好了，谢谢你的提醒。”

    “修文出人才，王学的发源地，知行合一，很不简单！”

    “慕总对我们修文很了解啊，了不起。”

    “做我们这一行，多了解一些各地的文化风俗，有益于我们做好工作，就像郭大哥的家乡黔西，观音洞文化和象祠，我也多少有些了解。”

    “慕总，服了你了，我就是观音洞长大的，没想到你也知道。”郭朝庆说，“我送员工到东莞时见过你，慕总还记得吗？”

    看见慕容馨一脸茫然，沐瑶说：“郭大哥，你给展鹏上人时，我也见过你，只是当时人多事杂，慕总记不起来了。”

    “晓得的，慕总那么忙，我很理解。柳经理招待我们时专门讲过。这次能在贵阳见到慕总、萧总，见到田助理和林经理，是我们的福气。”

    “郭大哥客气了。”馨儿问道，“你的情况呢？”

    “我主要负责清镇和黔西的招聘，也有两百来人在厂。另外，我还负责送人到东莞，交给柳经理安排进厂。这几年收入比我做背兜强得太多了，在贵阳买了房子，两个娃儿都在贵阳读书，感谢粤鑫公司给我这么好的机会。”

    慕容馨这次和基层招聘代理的见面很溶洽，她有一个明确的想法，就是公司对外围的这些代理，短乏必要的人文关怀。这种关怀仅凭柳萱她们是不够的，公司层面应该有具体的关心机制，才能保证他们稳定的为公司招聘员工。回去后，一定要把这个机制建立起来。

    马守贵他们安排的晚宴，在一家久负盛名的酸汤魚馆举行，贵州凯里的酸汤魚，是舌尖上的原生态美味。席间还有身着苗族盛装的苗家姑娘唱着原汁原味的敬酒歌，给慕容馨她们敬酒。这种别开生面的待客礼仪，惊艳了馨儿和沐瑶。尤其萧楚晗，全身品牌时装，气质高雅，被盛装的苗家女儿们认作是主宾，在高山流水式的敬酒面前有点措手不及，连喝了三大牛角杯的苗家米酒。

    告别了马守贵和他的伙伴们回到阿西里西，萧楚晗提议到夜场唱唱歌，放飞一下心情。慕容馨惦记着佳煜，看看腕表已经是八点半了，但仍然没有佳煜的信息。她就对萧楚晗说明原因，道别后回到了客房。又等了一个小时，还是没有音讯，这下慕容馨开始着急了。一直到十点，终于等来程俞文的电话。

    程俞文说，他们已经到了阿西里西咖啡吧，请她下来坐坐。馨儿听了后，给一边紧张地看着她的沐瑶说，别紧张，我估计今晚要谈实质性的内容了。说着，就出了房间，走到电梯口，正好有人出电梯，她就走进去，靠着电梯内壁，长出了一口气，又看看电梯镜子里的自己，一袭晚装吊带裙，显得端庄优雅，自信心立即满满的。很快，电梯下到二楼，馨儿走出电梯门，到了咖啡吧门口，一名服务生迎着她问道：

    “晚上好，请问是慕容小姐吗？”

    “我是。”

    “请跟我来，洪先生和程先生在里面等你。”

    馨儿跟着侍应走进一条走廊，来到一个包间，敲门，得到回应后打开门，请馨儿进去。她进了包间立即向洪西尘和程俞文问好。洪西尘起身，为馨儿挪开椅子让座，馨儿说：

    “洪董，你好有绅士风度哦，谢谢你！”

    “慕容小姐，”程俞文说，“洪董在西城公司一直忙到现在，怕你等急了，就打电话给我，约在这里和你谈谈，怠慢了，你要担戴哦。”

    “程校，这话见外了哈。”馨儿客气道，“洪董事长这么忙，还记挂着这事，真是不好意思！昨天下午的会上，一些属于商业机密的的情况不方便说，所以约洪董和程校谈谈，没想到这么晚了，洪董还记挂着，费心了，谢谢！”

    “应该的，慕容小姐，你们大老远来到贵阳，不能让你久等，谈完了，你们也可以尽早回去复命。”

    “多谢洪董理解，那我就直奔主题了。”馨儿笑着说，“是这样，粤鑫公司和穆氏集团签约单价是23元，车资补贴400元，我留一块钱做费用，给到学校每小时22元，车补全部给到学校，洪董，程校，你们看可以吗？”

    “慕容小姐，”程俞文说，“这个单价是低了些，深圳那家公司来和我们谈，都开到23．5元，我们都没有同意。”

    “程校，你没同意是对的，因为深圳最低工资标准已经调整为2200元，以小时工给学生计酬，每小时不低于16元。但深圳的企业大多开到每小时18元以上，低于这个单价，学生在厂里知道以后，就可能有麻烦。23．5元减去18元，还有5．5元的管理费空间。”

    “哪在东莞呢？”

    “在东莞的最低工资标准是1720元，每小时不低于12．6元，就算13元。同样，在东莞的厂里，也有其他的临时工学生工，工价也是16元以上，如果低于16元，学生知道后也是麻烦。22元减去16元，还有6元的空间，如果再给学生增加每小时1元的奖金，学生拿到每小时17元，比同厂的其他员工拿得稍微高一点，不是对稳定学生起到了积极的作用吗？两位领导，22减去17，还有5元的空间，比在深圳的少五毛钱。但在穆氏集团实习，各种条件要优越得多，你们比较一下就知道了。”

    “慕容小姐，从学生的角度考虑，在深圳每小时多一块钱，每月工资要高上两百多，不就更稳定吗？”

    “这怎么理解呢？程校，你能从学生的立场出发，为学生着想，我很敬佩。但是……”馨儿沉吟片刻说，“这些年人力资源成本越来越高，对企业而言是个沉重的负担，像这类用高工价招来的学生工，企业在不赶单的时候，就尽量少安排甚至不安排加班，深圳的很多工厂都是这种……这种……”

    “套路，对吧。”

    “程校，是这样的。不管是学校还是劳务公司，就怕遇到这类企业，每个月只上正班，能有多少工时？又能拿到多少工资？”

    “这种情况，都是在订单少的时候发生的？”

    “对！工厂需要赶单时，就招实习生进厂。赶完单后，学生实习期限未到，企业为了节约成本，平时就只安排上正班，没有加班。每月的工时只有两百来个，有的甚至只有一百七八十个。但在东莞，这种情况就很少出现。”

    “其实，在企业里面，一些套路都是存在的，你不说，很多行外的人都知道。”

    “程校，你说得很对。”慕容馨无奈地说，“在加班少或者不安排加班的情况下，工厂是有很多理由给你的，劳务公司该扣的费用一分不少，各种剥削加持，学生的工资就少了很多。你愿干就干，不干就收拾行李走人。这就是许多企业在订单不足时最喜欢玩的方式，我们的说法叫内卷。”

    “内卷？”

    “企业在订单不足时，既没有办法稳定员工，也没有新的订单满足员工的工作欲望，只有裁员。但裁员是要补偿员工的，不安排加班是最好的方式。”

    “明白了，工资低了员工就待不住，只有自动离职或辞工，这对厂家来说是不用补偿的。这种情况要是落在学校头上，简直就是灾难！”程俞文说完，抽了口冷气。洪西尘看着他问道：

    “你考察过那么多企业，有听说过这种情况吗？”

    “没有，劳务公司和企业的人事不会对我说这些的。慕容小姐是诚心和我们合作，没有把我们当外人，才说出这些情况。”

    “多谢程校。”馨儿说，“穆氏集团因为拥有自主知识产权，掌握核心技术，拥有稳定的客户资源，订单源源不断。我向两位领导推荐这家企业，除了穆氏接纳两千学生实习是刚性条件外，保证学生和学校的利益不受损害，也是重要的原因。”

    慕容馨的这个态度，得到了洪西尘和程俞文的欣赏。但程俞文作为校长，很多话是要说透的。他看着慕容馨说，“我在考察时，到是听说过你们劳务圈里的套路也有不少，比如以管理的名义克扣工人工资，加收实习管理费用，增大保险费等，我都有耳闻。”

    “某种意义上说，这些不应该算是劳务公司的套路。因为单价很透明，利润很薄，劳务公司收一点费用，也是不得已而为之。”慕容馨解释说，“最头痛的套路就是内卷引起的这种灾难性后果，在劳务行业中，突出的表现就是非理性竞争。很多劳务同行资源不足，无法通过正当途径开拓业务范围，只能通过挤占同行的生存空间来获取利益。就职业院校学生实习来看，具体表现有三个方面，第一，不能根据学校的要求匹配合适的实习企业，夸大实习工厂的条件，先把企业和学校定下来再说。第二，不顾劳务市场的基本规律，恶意竞争，在企业拿单时降价，在联系学校时抬价。第三，被自愿竞争，对待同一个标的，同行间竞相付出超出能力范围的努力去争夺，夺标成功后，往往实力不济或收益太低而勉力维持，服务质量严重下滑，使得校企双方严重不满，造成严重损失。以上三方面，对企业而言，迟滞了产线作业进度，不能如期完成订单。对学校而言，引起学生的大量流失，导致实习的失败。”

    “慕容小姐，有这么严重吗？”洪西尘严肃地问。

    “洪董，2008年次贷危机发生以来，这种情况就时有发生。虽然不是普遍存在，但对职校而言，是不得不谨慎的。选择一家具有较高管理水平的劳务公司和一家优质的企业，是保证实习成功的不二原则。站在佳煜的立场上，粤鑫公司在安置学生实习的态度是很慎重的，对企业都要进行优选，做到宁缺勿滥，保证粤鑫公司给佳煜职校提供的是一个优质的劳务产品，同时保证贵校的合法权益。”

    慕容馨这番话可谓掷地有声，程俞文的感觉是惊叹！洪西尘的感觉是惊艳！

    两人的反应虽不形于色，但慕容馨已感知到他们的内心，自己的说辞已经起了作用。就不失时机地把姬募然选择穆氏集团的背景点了一下：

    “不瞒洪董和程校，穆氏集团是我公司姬募然董事长重要的企业资源。据我了解，穆氏老总裁和姬董的父亲姬教授是忘年交，有这样一层关系，佳煜毕业生的成功实习就加了一层保险。”

    “你们和穆氏签有保底吗？”程俞文问。

    “有，每月五天八小时正班，174个工时，平时加班每天两小时，每月44个工时，周末加班10小时，每月42个工时，合计保底260个工时。按照这个条款，只要学生不违反厂规厂纪，不迟到不请假不旷工，每月至少可以开薪4420元。如果平时加班三小时，则可多加22个班，加上生活补贴，学生的月综合收入就直逼甚至超过5000元。这样，无论是从学生立场或学校立场考虑，都是双赢的结果。”

    “说得好！”洪西尘在心里赞道，“慕容馨和安有成的水平高下立判！”当下他问，“贵公司要向学生收取体检、保险、管理之类的费用吗？”

    “说实话，洪董，现在的单价在劳务市场上都很透明，利润很薄，劳务公司收取体检保险等费用，说是套路，是因为在上面加了价。比如说体检费50元，加价30元50元的都有。比如说商业保险，35元的就收60元，80元，还有收100元的。虽然不是加了很多，但集腋成裘，能增加一些收入，大家都这样干，也就形成了事实存在。存在的就是合理的，这条存在主义的论断用在这里，也不知道对与错。”

    “那粤鑫收吗？”

    “我们只按实际价码收取，不另加钱。”

    “哪就好。”程俞文又说，“慕容小姐，我们和深圳公司合作，管理费也要多五毛，两千学生算下来，也是一笔不小的数目。你看，能不能再增加一点？”

    “程校，”馨儿委婉的解释说，“我留下的一块钱中，税收和维护企业的费用是少不了的，这就去了很大的一块。还有一块大的，按两千学生的驻厂人员配置，需要二十人，仅工资一项每月就要支出十万余元。洪董，程校，希望你们能够理解，因为除掉这些工资费用，我到手的不会超过三毛钱。”

    “粤鑫公司驻厂客服的月工资达到五千元，这个待遇很高吧？”

    “程校，驻厂客服的待遇除了工资外，还有月奖，季奖，年终双薪等等。另外，学校的带队教工，除厂里开的工资外我们也有驻厂补贴和节假日慰问。这些钱具体在一个人身上不多，但积累下来就是一笔巨款。我把这些钱用在驻厂客服和带队教工身上，激发他们的工作热情，尽心尽力地服务学生，把流失率降到3%以内，不正是两位领导最希望看到的结果吗？”

    “换言之，”程俞文顺着她的逻辑说，“这些钱如果给到学校，学校表面上是增加了收入，但驻厂和带队教工因为待遇不好而怠工，造成学生的大量流失，那就是得不偿失了。”

    “是这么一个理，程校。”

    程俞文看看洪西尘，洪董说：“理解，慕容小姐公司运营还要有一些费用，我们就不为难你了。”

    “谢谢洪董。”馨儿继续点出高单价竞争的套路，“深圳的单价虽然高一些，但工时少了，即便多了五毛，管理费还是没有在穆氏拿到的多。同理，学生工时少了，虽然多了一块钱，但工资收入也没有在穆氏的高。此涨彼消，这种暗藏的玄机让很多职校领导叫苦不迭。前车可鉴，我建议两位领导选择穆氏。”

    “嗯。”洪西尘说，“我们会认真考虑你的建议。”

    程俞文接着问道：“慕容小姐，上次电话中我就给你说过，贵我双方一经签约，贵公司就要把预付款打过来，没有问题吧？”

    “没有问题。”馨儿问，“程校，预付款多少？”

    “按每人五千预付，在册学生人数是两千一百七十人，预付个整数，一千万吧。”

    “没问题，”馨儿爽快的应道，“明天上班后，我就通知财务转款。”

    “不用哪么急吧，”程俞文笑了，“慕容总经理就那么自信，一定能蟾宮折桂吗？”

    “这个自信是贵阳这个城市带给我的，”馨儿的情商总是在恰当的时候发挥出来，她巧妙地避开了程俞文优雅的问话中暗藏着的机锋，用动情的语言回答说，“昨天晚上我在祝酒时说过，我刚到贵阳，就像女儿回到了母亲的怀抱！我想，母亲一定不会让女儿失望的，洪董、程校，你们说对吗？”

    “精彩！”洪西尘何等样人，也禁不住击掌赞道，“慕容总经理真不愧为职场精英，90后中的姣姣者！”

    “洪董快别这样夸我，我都不好意思了。”

    “你当得起这个评价。”程俞文说，“洪董很少这样夸人，尤其是你这样年轻的女孩。”

    “这样，”洪西尘说，“慕容小姐，贵公司的报价，以及很多情况我们都掌握了，容我们明天上午开校董会研究，结果出来，第一时间通知你。”

    “好的。那我就在阿西里西大酒店等侯佳音！”馨儿诚恳而又不失幽默的说，“如果贵挍确定和谁联姻，新娘不是我的话，我也真诚的希望阿西里西(注)，永远的好朋友！”

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    注：阿西里西，彝语，直译，我们是好朋友