第15章:赖坤
“好好学,等你领证,车也差不多到了,到时候直接开去学校,多拉风。”
江元亮再也没提厂里的事,因为江洋已经考上大学,还能享受四年的悠闲。
如果他成绩不好,也不想读大学,那就要早点让他接手家业。
但现在他的任务就是好好玩。
郑秀娟瞪了一眼:“别听你爸的,高调容易遭人恨。”
“怕什么,咱们不偷不抢,每一分钱都有上报国家。”
两人从这个问题开始展开一场辩论。
江洋笑笑,也习惯了。
夫妻本该就是这样,
小事吵一吵,大事不含糊。
吃完晚餐,江洋来到院里遛狗,突然收到江大龙的电话。
他打听得差不多,想找江洋聊一聊。
“我出去一趟。”
“别玩太晚。”
“知道了。”
江洋骑着小电驴来到星辰网吧。
江大龙在门口的瓜摊,跟卖西瓜的老板闲聊。只要不挡住门口,他对小摊小贩向来很宽容,毕竟大家出来做生意都不容易。
网吧怎么说也是个人流密集区域,大夏天来上网,随便搞块西瓜吃,也是挺爽的。
见到江洋过来,江大龙切了个西瓜,递给他一块。
两人边走边聊,江大龙说:“镇上只有韵达的代理是空缺,三通都有代理商,顺丰我也问过了,他们不给加盟,都是直营。”
“韵达?也行吧,他们的条件是什么?”
江洋有些惊讶,没想到三通都有镇级代理商,反倒是韵达无人问津。
不过想来也正常,现在是14年,韵达还是廉价快递的代名词。
甚至很多人都觉得,韵达不配跟三通齐名,应该跟天天、汇通同为第三梯队。
目前国内快递业有三个梯队,顺丰是当之无愧的王者,其次就是三通一达,最后是天天汇通国通之流。
邮政超凡脱俗,不在排名之内。
“东林镇十四村,每村都需要建设一个站点,代理费每年150万,合同五年起,镇级代理账内资金不能低于200万。”
“建设一个站点需要10万,全镇14个站点就要140万,但也只是最基本的开支。”
江大龙讲述,江洋估摸着,拿下韵达的镇级代理,起码要六百万的资金。
600万只是前期的投资,未来每年,起码还需要150万用于维护运营。
老家电商喷井期是在17年前后,所以要做好亏损三年的最坏打算。
只是三年之后,再过两年,五年合同就要到期。
那个时候,代理费绝对不止150万,就算翻几倍也不足为奇。
江洋突然问:“你是跟谁了解的?市级代理?韵达的总部?”
江大龙说:“赖坤,隔壁云山镇的赖厝人,他是韵达的市级代理。”
江洋一愣,他有听过这个名字,不锈钢行业的大佬,听说十年前身家就过亿。
他吃着西瓜走进网吧,跟值晚班的网管说:“吴哥,帮我开台机子。”
江大龙连忙说:“开楼上包厢的吧。”
江洋在韵达官网公告里翻找,一直找到半年前,最终出现赖坤的名字。
嘴角浮现一抹笑意:“跟我想的一样。”
“什么?”江大龙问。
“镇代理不好拿,市代理只会更难。”
“所以呢?”
江大龙当然知道市级代理更难,但跟他们又有什么关系。
江洋指着屏幕:“赖坤是半年前拿到韵达的市代理,我们要镇代理都要那么多条件,你觉得市代理的条件要多高?”
“全市共有41个镇,如果每个镇都需要600万,前期投入就要2.46亿。”
“赖坤就算能拿得出来,但他舍得吗?以后的日子不过了?”
十年前身家上亿,现在就算给他翻十倍,十亿资产的人,有时候往往连一亿现金都拿不出来。
所以他需要有人帮忙分摊风险。
“所以呢?”江大龙听得云里雾里。
江洋头有点痛,话到嘴边,又咽了回去:“龙哥,你先打电话问他,什么时候有空,见个面聊一聊。”
他很想当甩手掌柜,但好像甩不了,江大龙悟性太低有点跟不上他的思路。
过了一会,江大龙打完电话回来:“现在就有,如果想见面让我们去后山找他。”
“后山?他去哪里干嘛?”
江洋疑惑,在他印象中,那就是个鸟不拉屎的地方。
江大龙更疑惑:“你没听过东湖温泉度假村,大佬们的娱乐场。”
江洋恍然,想起是有这么个地方,不过会在几年后被打掉了。
他问:“不能明后天吗?”
“他说明天要出门,现在不过去就只能等下周了。”
那些人都是大佬,只能他们主动去配合他们的时间。
“那就走吧。”
江洋莫名觉得不爽,但也知道,他们是有所求的一方。
江大龙开着自己的雅阁,带江洋来到后山的度假村。
在门口等了一会才被放行,进门后又经历一道安检。
穿过一个个纸醉金迷的场所,最终来到一座露天温泉池。
一个四十多岁健硕的中年人,躺在椅子上,享受技师的指尖按摩。
他抬眼看到江大龙过来,笑着招手:“大龙,好久不见了,网吧生意怎么样?”
江大龙笑着说:“还不错,最近学生放假,生意好了不少。”
赖坤看向江洋:“这位小兄弟是谁?”
“赖叔,你好,我叫江洋,跟龙哥一起在做点小生意。”
江洋面露微笑,显得很老练,他们老家不流行叫总,也不流行叫老板。
同辈之间叫名字,大一点的就叫哥,大一轮的就叫叔。
这样显得比较亲近,如果在外地遇到,也会多加照顾。
这也是外人说他们团结的原因之一。
“洋仔,不介意我这么叫你吧。”
“当然不介意。”
“都坐下吧,我来冲茶。”
赖坤挥手赶走技师,披上浴袍来到旁边的茶几:“听说你们要韵达东林的代理?”
江洋说:“如果云山有空缺,两个镇也可以一起代理。”
赖坤一愣,笑道:“洋仔,看你年纪不大,实力倒不小啊。”
江洋说:“赖叔,您说笑了,都是勒紧裤腰带一分一分省出来的。”
“两个镇的代理也不是不行,只是你们能吃得下这么大的市场吗,我不想过段时间又重新镇代理,麻烦。”
赖坤眯着眼睛,打量着江洋。
姓江,应该跟江大龙同村。
江东村有实力的人就那么几个,好像也没有这么年轻的,年纪大的,儿子又小,有的他还见过,没一个能跟江洋对号入座。
“我们肯定不会给赖叔您添麻烦的,只是代理费能不能降一降。”江洋道出来意。
赖坤大笑:“那你希望多少?”
江洋皱着眉头,想了很久:“两个镇代理费最好五十万每年。”
江大龙陡然瞪大眼睛,砍价也不是这么砍的吧,这一刀直接砍在大动脉上。
赖坤脸上笑容突然消失,眯着眼睛问:“洋仔,你是在开玩笑吧。”