花如海，人如潮，深圳的年味，从花市转动的风车飞出来。

    这已经是何秋燕在深圳度过的第16个年头。

    她挑了一盆兰花，英男则选了一大束桃花，两人一边说话，一边在花丛中自拍。

    “唔行花街，唔算过年”——深圳人过年，要在花市中看得眼花，走得脚软，满载而归才算得圆满。

    “买盆开运竹给你好不，新年帮你旺一旺？”英男指着一盆七层高富贵竹，

    “先别了吧，还不知道要不要搬办公室呢。”

    “啊，又咋啦？”

    “一个好消息，一个坏消息，你想先听哪个？”

    “你想说哪个？”

    “好消息是有人请我去做主编，坏消息是节目做不下去了。“何秋燕朝老友耸了个肩。

    三年创业节目做完，深圳创投圈何秋燕刷足存在感，随便走到一个创投活动，“Shirley来啦？”“HI，Shirley！”打招呼的，不是创业者就是投资人。

    常和大佬论高下，各行各业无白丁，何秋燕雄心勃勃，壮志凌云，然而……

    插上羽毛，不等于就是老鹰。

    一个月下来，成百个创业者，还活着只那么百分之十七。见了面，低迷茫然，基本占了全部。直至梅总带着到土豪培训班转了一圈，何秋燕才开了点眼。

    培训班的生意，是把“人脉变成资产，知识变成金钱”。

    想要进圈，利用课程，告别收租模式，转向课桌酒桌。既得到了高层次的追求，又和投资大佬成了师生，这不仅是一种荣光，更是一种时髦。

    复制一个培训班，看起来不错，何况，还有个老上司在前面扛旗。

    起初，何秋燕把培训案例拆了个遍，了解培训体系后，就准备付诸实施。等到通篇作业抄下来，才知道，这里面的门道，还真不少。

    首先培训的费用，实际源于补贴。要运作政府补贴，要看导师和学员；其次是导师资源，这方面，只能依赖梅总人脉；最后是招生，渠道费营销费，哪哪都是口子。

    其次是人脉资源，梅总带着见了几个大佬，当着梅总的面，都是点头支持，等到后续何秋燕去联系，又是另一番态度了。

    摸着了门道，才发现这事没那么简单。

    梅总之所以把这事看得简单，是因为他是在行业里处于中心，没有信息差距。

    何秋燕算个行业边缘人，看了半天热闹，凑上桌去，还是个凑热闹的。

    在商言商，人脉永远是等价交换。

    何秋燕没有信心，梅总自然也意兴阑珊，最后不了了之！

    终于，几经艰辛，跟利主持策划的她力量项目，改了三版后定案了。

    利主任拍着胸脯：“女性帮助女性，我帮你申请资金支持。”

    世间岂无千里马，人中难得九方皋。何秋燕临走时，恨不得朝着利主任三鞠躬。

    晨思晚醒，希望项目早日立案，以解燃眉之急。

    谁知被莫台叫去：“某报搞了个她力量的数字专题，怎么看起来这么眼熟？”

    何秋燕拿起报纸一看，可不就是自己的创意！

    只是，原本该由节目组采编的电视专访，全部变成了文字形式纸媒报道。引子上，女性数字经济几个字，差点闪瞎她双眼。

    莫台看何秋燕脸色大变，皮里阳秋：“关爱女性啊，是个好事，怎么不先关爱一下你这位奋斗女性？”

    何秋燕赔着笑脸：“上次帮利主任主持活动，她问对数字经济的看法，我就女性角度聊了聊。”

    莫台拿起茶杯，慢条斯理喝了一口：“聊得怎么样啊？”

    “也没什么，大家都很关心女性创业就业，交换了一下看法。”

    “你知道，我们跟其他传媒的关系吗？”

    “不同形式的喉舌。”

    “不要以为形式不同，就可以合作。在很多时候，其实是竞争关系。”

    何秋燕不明白：“为什么要竞争呢，这个城市的议题那么多，市场那么大？”

    莫台长叹一口气：“你上班多少年了？”

    “十几年了。”

    “那怎么说话，还像个刚出校门的大学生？”

    从莫台办公室出来，何秋燕直奔利主任办公室，然而，在停车场入口就被拦住了。

    不一会，小熊打来了电话：“Shirley老师，利主任在封闭式学习，等她回来再跟您联系。”

    好一个金蝉脱壳！何秋燕咬咬牙：“小熊，你转告利主任，知识产权的事，我不会随便放弃的。”

    连着两个打击，何秋燕对自己产生了怀疑。

    所以当雷总正式请她操盘教育频道时，她像是落水的人，抓住了一根稻草。

    那天专题结束，何秋燕拐到提案汇报的小厅休息，里面早有一个人影。

    她本能想退出，却听到一个熟悉声音：“是我，老雷。”

    何秋燕暗暗升起不快，脸上却堆起职业微笑：“哦，雷总。”

    “来来，快请坐，累坏了吧？”雷总热情地拉开一把椅子，又拧开桌上一瓶水。

    “喝点水，今天看你都没怎么休息。”

    何秋燕笑笑，半坐在椅子上，接过水，但没喝。

    雷总笑得亲切：“Shirley老师是主播，策划起这些活动来却政府、创投、教育面面俱到，太有才了。”

    何秋燕摇摇头：“差点都出乱子了，今天幸亏有您同事帮忙。”

    “看你好多事都亲力亲力，我就不行。没这个能力，事情只能交给下面人。”

    雷总越谦虚，何秋燕就越觉得他在显摆。

    她强撑着一口气：“我们团队都是技术，这些会务要注意的事，的确不那么擅长。”

    “我这有啊，你随时可以用，需要什么人，你尽管说。”

    何秋燕听得心里咯噔一下，小心翼翼地问：“我用？他们平时没有工作吗？”

    “嗨，我是说，您以后有这样的活动人手不足，他们可以过来帮忙，顺便跟您学习。”

    “谢谢雷总，下次有需要我跟您说。”

    “我还有点事要请教Shirley老师。”

    “您说”

    “Shirley老师采访过教育产业的创业者吗？”

    “有一些，教育产业很大，学前、K12、成人很细分，雷总想认识哪个方向的创业者？”

    “倒不需要认识，有他们的内容就好。”

    “内容？”何秋燕有点不太明白

    “是的，内容，雷总想了想又问：Shirley老师是怎么想到在这次的数字论坛中做公益课呢，这应该是教育啊！”

    “我这几年做科创报道时，发现很多新技术推市场的时候，总是忽略大众市场，或者总以为打广告是推市场，其实是新技术需要一个科普的过程，而教育是最好的方式。”

    “再说，媒体本身是就一所没有围墙的学校，媒体实时性强，信息量大，受众广泛，是一个做科普的好场景。”

    “第一次听说，Shirley老师想法独特，您有没有关注过教育媒体的运营。”

    “我倒是研究过教育媒体的案例，商业模式比较单一，只有广告、会务、会员这几种。”

    “如果做一个教育频道，你有什么想法？”

    何秋燕迅速的在脑海里迅速地组织答案，她一直在思考教育和科技，这可是一个好问题

    “目前市面上的教育教育，只有官媒和自媒的两种媒体，都可以自负盈亏。但是，这两种模式都存在不足，比如官媒过于传统，自媒又过于贩卖焦虑，官媒像一本正经讲课的老派教授，自媒又像包治百病的江湖郎中。

    雷总被这个比喻逗得哈哈大笑：“快说说您有什么想法？”

    “那要看TOB还是TOC了，TOB的话，就把产业内容做到极致，在教育产业中增加财经的属性，TOC的话，就把教育资讯做到极致，做好专业内容的解读和传播。”

    “太有想法了！”雷总竖起大拇指，

    何秋燕总觉得哪里不对：”雷总问这些，就是为听听我的想法吗？“

    这次雷总不笑了，他把一双熊掌撑在桌上，眼睛定定的看着何秋燕：“是这样的，本来想郑重的约您吃顿饭，但是又担心你接下来事情多，先提前跟您说，我投了个教育频道，交给你来做，不知道你愿不愿意？”

    这次轮到何秋燕了吃惊了：“雷总做媒体已经很跨界了，还要做教育媒体？”

    雷总挑了挑眉毛：“怎么？觉得不行？”

    何秋燕微笑：“那倒不是，您有没有测算过做一个频道的投入。”

    这回雷总笑得意味深长：“我打算投入三百万来做这个事情，后面也还有些变现资源，绝对不只是广告会务，收益是连贯性的。”

    何秋燕没说话，但却是十分动心。

    传统媒体受到的冲击越来越大，不如教育产业还处于跑马圈地阶段。

    频道运营自然好过单节目经营，挂着华南招牌总不是长远之计。内容不好广告拉不来，内容有价值各方都想分一杯羹。

    利主任就是一个很好的例子。

    “有事吗？“利主利四平八稳地坐在办公桌后面。

    何秋燕想把报纸摔在她脸上，想指着她鼻子骂，最后勉强平静地说：“关于她力量，利主任没有什么要说的么？”

    “你认为，我该说什么？”

    “这是我的创意，为什么被你们报纸执行了？”

    “我从没有说过要交给你执行，只是说要一起策划，你是不是理解错了？”利主任还是说话温柔，但眼神凛厉。

    何秋燕暗暗握拳：“利主任也承认这个创意是我的策划了，她力量给报纸带来了成功，是不是也有我的功劳？”

    “你想要什么？”

    “该得的部份。“

    利主任眼神不屑：“我这有笔公益资金，一年19万，岗村的新时代文明中心，每周需要活动，活动资源我有，但需要人蹲点组织，报道，你去吗？”

    “指标是多少？”

    “每周一场，一共52场，办公室安排进社区的有22场，再组织30场就行。”

    真打得一手好算盘。

    富贵不能淫，何秋燕真想不要钱，要利主任公开道歉。

    可是，这笔钱够发至少够发团队半年工资，她咬咬牙：“我需要70%预付款，还请利主任安排。”

    “50%吧，这已经是我最大权限了。”

    “行。”

    何秋燕出来后，泪水马上不争气地溢出眼眶，在洗手间呆了半天，才稍微平静下来。

    中年人委屈，在男人是一场醉，在女人是一场泪，吐完哭完还是要回到这狗屁倒灶的世界。

    就在这时，雷总发来了消息：“Shirley老师，方便一起吃饭吗，经与融媒体那边沟通，我们可成立教育项目公司运营，聊聊合作细节如何？”

    何秋燕把这条信息看了几遍，想回个好啊，觉得过于积极，想回很忙，又觉得未免娇情，思来想去，她选择了电话。

    电话响一声就接通了：“Shirley老师”

    “雷总，是怎么个情况，怎么突然就到要成立公司了？”

    “是这样，何老师，我们跟融媒体那边拿了一个频道的运营，我们负责出内容，他们负责推广，合同刚签下来，计划三月开播，现在要筹备内容了。”

    “哦，等于这个频道所有内容都需要准备是吗？”

    “是的，要准备频道运营计划了。”

    “那你需要我做些什么呢？”

    “很多地方，一时电话里也说不清楚，看您喜欢吃什么，我们边吃饭边聊。”

    “清淡就行！”

    “那你方便来我们公司吗，公司楼下有个春满园，是广东菜，味道不错，也很清淡，吃完你可以到公司参观一下。”

    “可以，你把定位发我。”

    何秋燕刚走进春满园，就听到有人喊“何老师！”门口有人挥手，是雷总那又胖又厚的熊掌。

    何秋燕站住，他微笑地做出请的手势：“终于把您给请到了，这边请。”

    雷总要服务员开个包间，何秋燕在包间门口闻到了隔夜烟酒的气味。

    她皱了皱眉：“雷总，这个点还早，大厅人也不多，我们坐外面可以吗？”

    “没问题，听你的！”

    他们来得有些早，服务员还不太多，于是雷总大声的喊：“服务员，给我们换个台。”声音在餐厅里特别宏亮。

    接下来都是雷总宏亮的声音“给拿个水盅，给拿个餐牌，不喝茶，泡罗汉果。”

    又笑眯眯转向何秋燕：“喝罗汉果好吗？”

    “好的，谢谢”

    “您别客气，这是餐牌，您看吃点什么？”

    何秋燕点了一个商务套餐，要了一个例汤。

    雷总拿过餐牌，点了一堆点心，又加了两只干鲍，两只脆皮乳鸽，一盅牛奶花胶。

    看他上下翻飞的指餐牌，何秋燕忍不住说：“雷总，别点太多，一会浪费了。”

    老雷笑得跟猫一样：“没事，我吃得多，像何老师这么实在的主播不多啊。”

    何秋燕笑笑：“雷总客气了。”

    “别一口一个雷总的，叫我老雷吧，我叫你Shirley怎么样？”

    “可以啊！”

    雷总喝了一口茶，一副诚恳的表情：“上次我说了，请Shirley来一起合作教育频道，考虑得怎么样呢？”

    何秋燕也喝了口茶：“我现在有一档节目，不知道频道需要我投入多少呢，看看忙不忙得过来。”

    “不影响您现在的工作，也不需要您投钱，我都想好了，我出料钱，你出工钱，咱们利润平分如何？”

    何秋燕的心跳了几拍，这个条件的确很诱人，她尽量稳住：“请问雷总，什么算料钱，什么算工钱呢？”

    “料钱就是，所有跟频道有关的投入，给台里的费用，办公的场地、设备、人，只要是成本投入，都算料钱，工钱就是你的工资，所有的投入我来投，赚了的钱咱俩一人一半。”

    何秋燕心一阵猛跳，嘴角不由地弯起，她收成一个职业化的笑容：“雷总给员工的福利还真是大手笔呢！”

    “都说了，叫我老雷，我这可不是给员工的啊，这是给合伙人的。来，先喝点花胶。”雷总体贴的打开服务员刚上的炖盅。

    他到底是真赏识呢，还是病急乱投医呢？何秋燕拿起汤匙在盅里盛了一口了，想了想，又放下汤匙，看着雷总的眼睛说道：“老雷，不知道你有没有了解过我啊，我不是主持科班出身，我也不是真正的台聘制片，现在节目是外包的，做节目制片是自己学的，我没有负责过频道。”

    雷总笑了：“这些我都知道，关于你的情况，莫台也跟我说过。其实做频道跟做节目没什么区别，也是做内容，做策划，这两项你都做得挺好。而且你对教育媒体的看法，是别人不具备的，懂内容，又懂教育，还能带团队，我相信你能做得更好。”

    不知道为什么，在雷总说“我相信你能做得更好”时，有股东西从何秋燕肚子里冲到了眼睛上，“谢谢雷总的认可。”她低下头，装作喝花胶，花胶很暖，能填满她刚才受伤的心。

    “那你需要我做些什么呢？”

    “你负责内容，我负责广告。我之前在地产和银行有些资源，只要内容好，拉赞助拉广告是我的强项。”

    何秋燕抗拒不了想操盘教育频道的那种心情，主编的确是她的下一个梦想。按照现状，她不会成为华南的主编人选，如果去其他平台应聘主编，也很难有这样的条件。

    “春节我们做好方案，年后启动可以吗？”老雷的语气并不急切，眼神却饱含期待，何秋燕点点头。

    吃完饭，老雷又领她参观了演播室、录音棚。新装修过，一切设备都是全新的，何秋燕坐在白色演播台上，抚摸着话筒，看着厚厚的隔音墙，目光望向前方的三台机器，不再理会内心的怀疑：这是一场对等的合作吗？