第三章 办个什么样的教育频道
据说，办公室面积能看出一个老板的土豪气质，因为土豪的办公室没有最大，只有更大。
老雷办公室，有半个篮球场那么大。红木古典家具静静靠墙摆放，传递着名士风流和富丽宫廷双重气质，四门书橱又宽又深，里面几本佛教科普书顾影自怜。
清式书桌上放着笔架砚台，摆设作用大过功能，苹果电脑每周开一次，多半装的是Windows系统，主要为网银服务；墙上挂着厚德载物，落款人不详，金色像框里摆着老雷虔诚合十，与印顺大师的合影。
罗汉床前是个茶台，那才是老雷真正修行场，在盘串泡茶的功夫，数十上百万的生意就谈成了。
现在，这方小小的茶台上，放着一个精美礼品盒和一台笔记本。
何秋燕正指着笔记本，和老雷报教育频道的计划，
收入
广告100万
校园文化100万
专业服务100万
合计300万
支出
演播室及设备120万
办公场地50万
人工成本70万
品牌营销30万
内容采购20万
合计290万
“按照目前的进过度，我们第一年可以把投入的硬件赚回来，第二年达到收支平衡，第三年就可以盈利了。”
“接下来重点推进职教客户，尤其是民办职校，他们有生源，有政策，但是教学内容跟产业脱节厉害，最近我在做这方面的调研。”
老雷边洗茶边说：“学校自己会做调研吧学校自己会做调研吧？”
何秋燕点点：“是的，但调研来的结果在多大程度上能转化为实用课程还是一个问题。而我们作为媒体，恰好有这方面的优势。”
水开了，老雷把水冲入杯子：“听上去很好，专业，但是职校不是有那么多老师吗，像深职，他们什么老师找不到？凭什么让我们界入？”
“深圳是发展很好了，其他地方就不一定了，我们可以围绕广深外的学校做市场。”
“这个思路不错”，老雷冲了两杯茶，一杯给何秋燕，一杯给自己。
何秋燕没动杯子：“我计划先成立智库，聘请黄校为这个智库顾问，同时邀请产业投资机构和代表企业参与，这样的研究力量，是传统职业学校缺少的，并且研究也不只停留在课程上，而是在实训上。”
老雷放下茶杯，笑眯眯说：“这些我不懂，你抓主意就行，需要什么资源就跟我说。”
“投资机构和企业我这边有一些，确定后可能要安排一次交流，或者饭局。”
“这些都好说”，老雷转了转手串，指指桌上的礼品盒。
“打开看看”
“是什么?”
“打开就知道了！”
何秋燕打开盒子，一部全新的iPhone8。
“这是？”
“送给你的。””
老雷说：“公司还在办注册，不好分利润，这段时间辛苦了，先拿个手机给你用。”
“破费了老雷，现在频道各处都要花钱，我的手机用着挺好，没必要换。”
“拿着吧，买都买了。”
“老雷，手机先存在您这吧，我希望能凭自己的功劳拿到回报，而不是因为苦劳。”
“说啥功劳苦劳的，你帮我，我谢你还来不及呢。”
那天老雷送到车旁，再三向何秋燕拱手：“教育频道急需一份方案，务必帮忙，有什么需要尽管提。”
第一次见面和第一次吃饭，何秋燕总感觉老雷身上有种说不清的气质，联想到一出手就投三百万，谁知道是炒房子还是炒股票发了财，想玩玩媒体。
教育是文化，老雷身上偏偏没有这个东西，就很难定位教育频道基因，但是，操盘频道像一只夏娃的苹果，不停诱惑着她，她无法停止搜集跟教育媒体有关的信息。
对于一个媒体人来说，把一个概念变成一个自己理解的事情，跟做选题是同一套逻辑。何秋燕花了一周的时间，密集跟不同的人约聊，她想用信息的密度，来换取认知的高度。
连梅总都被何秋燕惊着了。
他劝何秋燕，教育媒体的想像空间很有限，而且产业体量相较于其他行业要小；单从上市公司来看，这个行业最大的上市公司市值也就是百亿。
何秋燕很笃定：“我没有上亿的追求，就是想从主播到主编，从百万盘到千万盘。”
“这不是金额大小的事，是你更换了赛道，规则会发生变化。”
“我还是做媒体，内容还是我的抓手，只是从自己做变成教别人做。”
“看来你心意已决，我只有最后一个建议，一定要选好搭档”
“为什么？”
“你是一个无需扬鞭自奋蹄的人，如果有一个好搭档，你只管冲锋陷阵就行了。如果没有一个好搭档，你越成功，恐怕内部问题越多。”
“哦，我搭档挺好的，资金全是他出，风险也由他承担。”
梅总叹了口气：“那就，祝你成功吧！”
何秋燕从那叹气中听出点什么，但是大干一场的想法已经装满了她的脑子。她自我说服，又不用投钱，怕什么呢？
是不是只要不怕失败，就没有什么可怕？
但听完这句你你我我，有那么一丝丝害怕跑了出来。
见何秋燕没说话，老雷又补：“当然了，帮人就是帮自己，对了，你那部分出资是我垫付的，本来说是要写个借条，但我认为没有这个必要，我绝对相信你。”
“谢谢老雷信任，我很荣幸，合作这段时间也得到了很多，关于这段时间的工作，有什么我要注意或调整的？”
“没有没有，做得非常好，你放手去干吧，就像做你自己的公司一样，咱们都是自己人。”
何秋燕并不这么认为，但无论老雷是真心还是姿态，自己必须要先付出——才华、诚意、时间，才配得上那一半的利润。
规划前，何秋燕又去了一次老雷公司，问清楚想法。
老雷说：“你把你原来采访过跟教育有关的企业，还有你认识的一些媒体人，写过教育内容的，拿过来，我们换个标题，重新设计一下，
“那我们价值观是什么？”
“做好教育啊。”
“我知道是教育，具体是教育的什么呢？”
“你不是说了吗，TOB的话，就把产业内容做到极致，做教育36KR，TOC的话，就把教育资讯做到极致，看我都记下来了。”老雷献宝一样指着本子。
“这个是方面，那您想做TOB还是TOC呢？”
“哪个赚钱？”
“两个都可以赚钱，但是对团队的要求不一样，TOB的产业服务呢，要求团队的行研、企服能力强，对团队成员的素质要求高，TOC的教育服务呢，要求团队的服务意识和对教育的理解要到位。”
“你帮我选吧，这块我是真不懂。”
“或者老雷有明确的想法吗，比如说一年或三年以后，您希望频道变成什么样？”
“那还用说，赚钱啊，赚更多的钱啊。”
何秋燕忍不住翻翻白眼，这个老雷，说他精吧，什么都没想清楚就开干了，说他傻吧，却又踩到教育这个风口。思路上呢，还是“新瓶装旧酒”的思维，只想花大成本重新找渠道，做包装，却不愿意研制新口感的酒。
既然是模糊的，那就自己负责把这雾里看花变成真真切切吧——何秋燕把规划的任务留给了自己。
要做好一个频道的规划，就要想明白三个问题：
第一，频道的用户是谁？
用户主要是学生和家长，他们对教育资源的需求强烈，希望通过媒体获取最新的教育信息，因为深圳的教育资源需大于供，有房无房，有户无户的家长，分成了ABCD。那些买不起房子，入不了深户的D类家长，占比最大，焦虑最多。
第二，频道的业务是什么？
在老雷的回答中，何秋燕已经有了隐隐的答案，做C端的流量，从B端赚钱，因为团队只有企服的优势，并不存在教育上的优势。
第三，用户的需求是什么？
第一类用户，学生：
学生需求就是学习。但是小初学生没有手机，高校学生流量在校园公号，第一类用户基本不作考虑。
第二类用户，家长：
家长需求是孩子的成绩。第二类用户重点关注。
第三类用户，教育工作者。
教师最关注家校共育，第三类用户，要重点打造种子用户。
第四类用户，教育管理者
校长、院长，这类用户是最可能成为客户的群体，也属于信息过载群体。第四类用户，要进行公关拓展。
何秋燕分析完四类用户，制定了一类用户自然增长，二类用户重点吸引，三四类用户设计内容邀请参与的策略。
内容是频道的核心，要先从自制内容入手，打造一硬一软两档节目，硬节目以第四类用户为主要参与人，面向家长和社会公众，以对话形式呈现，致力于实现三个层面的对话，即城市与教育的对话、教育与家庭的对话、家庭与孩子的对话。
软节目以专业内容，百花齐放的形式呈现，以第三类用户为主要参与人，面向家长和社会公众，以大讲堂的教育形式呈现，频道只负责筛选和包装。
最理想，是实现家长提出前期选题，教育工作者提供优质内容，频道后期制作的共建共创模式。
两档节目成熟起来，还可以在第二类用户中家长中培养“新闻眼”，通过社群赋权及时发现教育话题，鼓励家长作为栏目编外人员参与。
总之，各类用户多形式参与是教育频道的特色。
思路一清晰，方案就出来了：
一、频道概况
定位：本土化教育资讯服务者
二、频道规划
每天内容时段：07：00-22：00
三、内容层次
大众（邀请教师、企业来频道开号，提供流量与奖励）
专业（联合内容工作内容合作，提供稿酬与流量）
独特（自制二档原创节目与原创IP校园文化节）
四、原创节目
第二天，何秋燕带着电脑，去了老雷公司，进一步讨论了频道定位与两档节目一个IP。
何秋燕讲到一半，老雷的面部表情已经完全是兴奋和激动了，他叫来参与频道的几个员工一起聆听方案。
这是何秋燕作为主编第一次亮相，老雷先介绍了何秋燕，在介绍中，“专家”“人才”之类的帽子扣了一堆，下面的员工听完方案也是副跃跃欲试的表情。
何秋燕由此得知了教育频道的组织架构，此时的教育频道还是作为老雷公司的一个部门存在，架构是职能化的，负责人由老雷兼任，主管由见过的芋头兼任，下面分设编辑网、运营岗、美编岗，这是一个典型的传媒小组织架构。
老雷马上宣布了何秋燕是主编的消息，进一步增加了何秋燕合作的信心，大家向何秋燕提了很多问题，
芋头是个有点书生气的男生，他提了一个问题：“我们要办一个什么样的教育频道，什么是本土化？”
“我们要办深圳一流的教育频道，为家长发声，为深圳本土，那些来深圳追梦，希望孩子在深圳成长成材的家长发声，这就是我说本土化。”
编辑周周说：“我们原来是做地产和装修，我没有教育资源怎么办？”
“我手上的教育资源可以给你，另外频道会安排你去参加一些付费论坛。”
运营Summer还戴着牙套，有点口齿不清地说：“我还没有成家，没法了解家长的场景怎么办？”
“你的亲戚朋友中有没有已经是家长的？”，Summer点点头。
“先从他们开始，也可以从我开始，我是一个小升初的准家长，还有老雷，公司里的有孩子的家长你都调研一次，调研方法我会教你。”
大家的问题开始多起来，在那些问题中，何秋燕发现这些年轻人都很有想法，只是缺少方法引导，他们的思考和投入意愿，远远远超出了何秋燕的想象。
这让她更有信心了，老雷的确是个不可多得的老板，资金到位，团队素质也不错。但老雷也有稀里糊涂的地方，大家讨论正热烈，他突然站起来，那什么，我还有点事，有什么想法跟何主编聊吧，就出去了。
大家一直讨论到午休，这中间，老雷安排的午餐，是麦当劳外卖。
何秋燕对第一次的团队聚餐和老雷中途退出是不满的，但是团队讨论时的热烈氛围让她很快忘记了这些，离开时，她收到了信息。
老雷特意发了定位：“不好意思，约好在这聊点事，没有跟大家一起讨论，后面讨论得怎么样？”
“挺好的，大家都很有想法，聊了很多创作的事。”
“那几个人你看怎么样，不行就换掉。”
“都挺好的，不用换，可以招一个实习生吗，作为文案培养。”
“没问题，我来安排，还有什么想法？”
“没有了。”
“还是那话，想做什么就去做，我会支持你的。”
正式工作起来，何秋燕才发觉，有问题的地方太多。
先说员工配置吧，名单配置有七个人，但可用的只有五个半，为什么呢？
老雷自称是频道的商务，但还有个会务公司管着，只能算半个，
纪老师自称是频道顾问，但除了顾着上节目摇扇子，也没问个啥，勉强算半个！
这两人具体事不干，又老是越过何秋燕指挥下面的人，等于说七人团队，三个领导，权责不清，有时好好的事情，总让他们指挥得乱七八糟，果然，三个和尚没水吃
芋头除了两档节目还要负责活动公司的导演工作，也只能算半个，
其余就是编辑周周、运营Summer，美编石头和一个文案实习生。
何秋燕安慰自己，老雷同志依旧健在，常年驻扎频道，五人半中有50%以上熟手，有望创造百分之八十的价值。
她重做了份组织架构图，把产品和职责划清。
老雷拿起架构图，一看自己在顶级，纪老师在旁边，何秋燕在下一层，一下就笑了，复又正色道：“我不是说了嘛，只是频道的商务，你和纪老师才是第一层的。”
啧啧，还知道不好意思！
何秋燕配合老雷演出：“干活我肯定是第一层级的，哪里有需要，就立马顶上。不过呢，这小身板扛不起大旗，还得辛苦您在第一层扛扛旗啊！”
老雷很受用：“那必须的，不能累着咱们何老师。”
何秋燕起了个鸡皮，赶快抖落，解释新的组织逻辑，按教育产业的分类，分成学前、K12、成教三条线，这样方便各条件的内容更加垂直，以后哪条线要扩大，也能第一时间形成裂变基础。
“这个好这个好，还可以让三条线PK一下，哪条线完成任务多，就给奖励！“老雷沉浸在给小孩分糖果的快乐里，
学前由编辑周周负责，K12何秋燕想交给Summer，老雷大手一挥给了芋头，拍着胸脯说自己会帮芋头，何秋燕看那意思是老雷打算抓在自己手上，只好应了。
成教分给Summer，但老雷要求前半年由何秋燕主管，说是主管，其实是前半年的KPI由何秋燕负责，她想了想，在成教那里加上了职教，要老雷把职教并到成教线。
这么一来，何秋燕负责频道日常工作，对年度指标负责，负责本部门各产品线选题规划及重点项目策划，包括重点项目的策划、推进和落地，对口成（职）教；
编辑周周负责UGC内容开拓和维护，协助芋头处理PGC内容，还负责频道双微的管理，对口学前；
制作主管芋头负责PGC内容，和方告视频的制作，对口K12。
两人各吃一子，平分秋色，在和谐又互相吹捧的氛围中完成了KO。
组织完成，几个新上任的编辑风暴了好些选题，又设计每周固定互动，通过两个专业栏目和关注留言抽奖等活动，很快公号粉丝就破十万。
随着粉丝数的增加，商务机会多了起来，老雷每天夹个小皮包哼着歌去谈单，连豹眉环眼都成了慈眉善目。
何秋燕有信心，自己凭能力拿到的那50%，很快会来临的。
正思考下一步动向，就有人上来乱吹风。
“哎呀我到处找你，怎么不理我呢。”是纪老师，
十二生肖里怎么少了孔雀属相呢？这种属相就是为纪实老师这种人定制的，无论在什么场合，别人都要第一时间看见他。
他的存在，就是为了吸引全宇宙重心。凯文纪是他人生舞台中里明星，而别人只不过是崇拜他的粉丝。
“有事吗纪老师？”
“问你点事，咱们都是被老雷叫来的，算是一伙，关起门来说，你觉得这频道能挣钱吗？”
“怎么想起来问我了，这事，不应该去问老雷吗？”
“他找我来时，说可赚钱的，前两天我跟他支点钱，他又跟我说，钱都投在内容运营上了。”
“纪老师是希望频道赚钱还是不赚钱呢？”
“这不是希望，要是频道赚钱呢，咱们出了力，得收顾问费。”
“要是不赚呢?”
“那我就少操点心，只当为了来看看美女主编。”
“你们，不是兄弟吗？”
“兄弟是没错，可我也不能为爱发电啊！”
“咱们现在投入的，只是时间，都是人力成本。但是老雷投的是真金白银，这时候，不是赚不赚的事，而是频道怎么做起来？”
“老雷给你灌了啥迷药啊，那哥自己去要好处了啊，要不要代表你？”
何秋燕被恶心着了：“不用，我好好工作，老雷会把我该得的部份算好的。”
纪老师耸耸肩：“何主编啊，你到真是聪明还是假聪明啊，这世上没人送肉到你嘴里吃！”
争利益和等利益，这两场游戏有什么不同?