“老鲍，你真有勇气！不怕掉链子啊。FG产品，不可控因素太多了。罗雅贝西敢不敢这么做，都难说。”孙瑞芬有点儿揶揄的意味。

    “我对这款产品是有自信的！”鲍老师十分平静地回答着，从包里面拿出两份产品彩页。

    “这么小？”孙瑞芬显得十分惊讶。

    “对，差不多一台桌面饮水机那么大。”

    “老鲍，那么多模块放在这么小的机器里，故障率能控制住吗？我有点儿担心。”

    “这款设备没有液路！故障率最高的部分省掉了，剩下的都好解决。”

    “没有液路？你怎么做到的？不用洗啊？”孙瑞芬仍然显得很吃惊，林清在旁边听着，也意识到这可能又是一个先进的技术平台，于是集中精神，大脑开始飞快地运转和记忆着。

    “SL公司的技术，后来被西门子雪藏了。我在去YM京研之前，在美克公司待过三年，攻克了这项技术。”

    说着，鲍老师的脸上也开始流露出一丝的自豪。“从微球上做文章，平时都是互斥的，保持一定的距离，有反应时会形成双抗体夹心复合物，微球的距离就近了，再用激光激发，又能得到信号了。”

    “那游离抗体和微球不会有干扰吗？”

    “基本不会，微球的距离达不到要求，产生不了光信号。”

    “那是太巧妙了。不用洗，这对于免疫产品，确实太有用了。”孙瑞芬啧啧称奇，似乎不准备吝啬赞美的言语。

    “对，好处多多。”

    “第一，仪器结构简单了，没什么故障。”

    “第二，不用底物，定标的方式也可以改变，成本低。”

    “第三，结果很准确，重复性很稳定，跟大型设备没什么差别。”

    “第四，体积变小了，操作也简单，胸痛中心就可以用了。”

    “第五，设备成本低，维护成本也低，好入院”

    鲍老师对自己产品的优点如数家珍，就像家长在外面夸赞自己的孩子一样。

    “做急诊位了吗？”孙瑞芬追问到。

    “还没有，做急诊位会让仪器结构变得更复杂。这台设备有12个试剂位，第一个结果12分钟左右做出来，全部12个结果不到18分钟也就完成了。真要是急诊位有要求，多摆上两台设备就完全满足了。”

    “也是，不做检验科主力机型的话，通量也足够了。老鲍你有做大型FG设备的打算么？”

    “有是有，不过目前还没启动，先把这个小设备做好了，在POCT市场也就我们忙活一阵儿了。”

    孙瑞芬仔细看了看产品彩页，认真看了下检测原理，然后又看了下试剂菜单：“这些试剂都拿证了？项目还挺全的。”

    “常见的项目都下证了，加星号的还没下来，陆续在报证。胸痛中心、心内科和呼吸科基本上是满足的。”

    “这产品挺好，销售怎么做？打包出去还是自己建团队做？”

    “自建团队，已经有几个人了。小孙手里有人没，帮我介绍介绍？”

    “我手里也没啥人，都是咱们这些YM的老伙计，搞个产品还行，销售团队够呛。”

    “不过，我和我老公准备在黄龙省做个经销公司，你有没有兴趣把黄龙省的代理给我们啊？”孙瑞芬看来是感兴趣了，直接告诉鲍老师公司是她和她老公一起做的。

    林清也觉得这个产品好，加上昨天在GT公司的时候，也基本达成了代理意向，一只羊也是赶，两只羊也是放，索性也就没什么顾虑了，然后就用坚定的眼神表示了支持。但是面对着那些在他看来如天书般的项目代号，他觉得自己还是不要说话，配合好就行了。

    “这事我看行，有钱大家赚，朋友们一起做，更有意思。”

    “行，那就这么定了，公司手续办完，我第一时间找你签约。不许加任务保证金啊。”

    “不加，签约就行。”鲍老师也是十分爽快。

    林清这时还是有点儿懵，不过已经不再是为了市场怎么开发的问题了。他觉得这个节奏是不是太快了，刚到京都才第二天，两个产品的代理基本谈定了，总感觉这里面缺点儿什么事没做。可是作为IVD行业的一张白纸，也想不到。

    不过，可能得考虑从国企提辞职了，这时他已经开始盘算着怎么跟董事长还有同事们说这件事。

    午饭时间，三人各点了一份商务套餐，继续聊着。

    “老鲍，现场演示安排在哪天？在哪？”

    “明天下午两点，在三元桥附近，两位老总要不要莅临指导一下，非常欢迎。”

    林清看了孙瑞芬一眼，孙瑞芬也没什么回应，直接说道：“行，我明天去，林总也去吧，时间能行不？”

    “行”，林清这回没有犹豫，机会难得，他这时需要抓住每一次机会，尽快让自己熟悉这个行业。

    然后，林清默默地改签了车票，孙瑞芬重新定了酒店。

    鲍老师很健谈，又向孙瑞芬和林清介绍了公司的股东、研发力量和销售力量，也介绍了接下来的发展计划和试剂项目。午饭后又聊了一个小时左右，准备起身告辞了：“两位，我还得去会场看下准备工作，今天聊得很开心，咱们明天见。”

    目送走了鲍老师，二人结账后开车回酒店。

    “老婆，你对鲍老师的产品挺认可啊。”

    “这个产品确实好。老公，你还不了解发光存在的问题。老鲍的技术方案，能从根本上解决这些问题。对医院来说，百利而无一害。”

    “评价这么高？”

    “当然了。对老鲍这款产品的性能和质量，我一点儿都不担心，只是……”

    “老婆，你的担心是什么？”

    “一是以老鲍他们的实力，能不能下好这盘大棋；二是这个技术方案肯定会动了那些FG厂家的蛋糕，会不会围追堵截。”

    “哦，第一个我不懂，没法判断；第二个我倒是不担心，这事跟我们做经销商没啥直接的关系，而且比较小的时候，谁也不会去在意。”林清想了想，说出了自己的观点。

    “但愿吧！”