“所以吧，要做YM的产品，也好做。你跟业务员处好关系，让他们帮你出几个单子，然后把利润给他们，你拿返点就行了。他们乐不得这样。”

    “李哥，那其他厂家也是这样吗？”林清问了一句。

    “进口厂家这样的多，尤其是做大设备的，一个授权都得跟你要个三五十万的。国产的一般不这样，都是想尽办法开发市场，没有几个敢在经销商那里充大头的。YM公司是因为做大了，另外产品确实好，才有这个问题的。”

    “李哥，小光他们的生化产品，值不值得做？”林清转移了话题。

    “生化试剂，现在快烂大街了，尤其是小医院，什么样的试剂都有。只要价格便宜就行。AH的生化，设备政策还行，如果能卖的话，有账算。试剂价格还没给我，你打听打听啊？我听说价格不便宜。”

    “昨天晚上我问了一下，说相当于IR生化试剂的2.7折左右。”林清回答。

    “那太贵了，IR的生化，我们能拿到3.5折，但人家是品牌啊，市场认可度高。AH谁也不知道，价格再没有优势的话，没法做。你知道很多杂牌子试剂，都能做到IR试剂的2.5折以下。”

    “林总，你在AH有关系，看看能不能申请到2折左右，如果这样的话，那是能做的，利润应该还行。”

    “这事得找谁啊？孔小光说了算不？”

    “小光不行，肯定没有那个权力。你家夫人不是高管么？让她找找老板。或者找找老崔也行。”林清注意到，说这话的时候，李家伟脸上闪过神秘的一笑，不过是一闪而过，也没搞清楚是什么意思。

    “哦，AH的生化试剂应该往哪些客户做？”

    “民营医院、乡镇卫生院都行，如果有一些特殊高值项目，也可以试试替换大医院的个别项目，只要有开放通道就行。生化这块，林总你得好好算算账，有些项目，得算到一毛两毛钱才行，不然一个不小心，就有可能赔钱。”

    “幸亏跟李哥认识了，不然我还是一头雾水，啥也不懂呢。”林清说着，又递过去一颗烟。云雷在一旁听着，随时关注着二人的水杯。

    “没啥，我就是干这行的年头长，经历的多了，这也是吃亏吃出来的。对了，林总，小光说你还有另外两个产品，都说说啊，看看我和这帮朋友能不能做？”

    “对，李哥你看看，这是妇科常规检测产品。”说着，林清递过去了彩页，都是顾小刚留下来的。

    “这个品，IR公司不就有么？好像SS和TA也有。跟那些有区别没？”李家伟随口就说出了几个厂家。

    “那几个产品都是酶化学法的，这个是免疫法的，据厂家说结果很准，而且市场上独一份。”

    “价格和收费呢，有没有优势？”李家伟追问道。

    “价格分销出去大概20到25一人份，收费是138一个测试。”林清在昨晚，特意又跟顾小刚确认了一下。

    “收费还行，我要是没记错的话，TA公司的产品，收费才五十多块钱。但是成本低，我问过，拿货价格不到10块钱。你这个品，也就大医院能用，这个收费有点儿高，小医院不一定敢做。不过这样的品有特点，明年可以跟厂家申请点儿费用，开个会，推广推广，我再找几个朋友帮你烘托烘托气氛，应该能行。现在都喜欢做独家的产品，没有竞争，好做。”

    “那可是拜托李哥了，兄弟我刚进这个行业，举目无亲，李哥真是我亲哥啊。”林清赶紧把小话递上去。

    “是啊，李哥，兄弟我以后就跟你混了，你指东，我不往西。”云雷一看，也赶紧把话跟上了。

    “没啥，你们兄弟能在行业里面做好了，我脸上也有光。”

    “李哥，我现在手里还没有厂家的价格，等我拿到了，到时候你帮我算算帐，然后咱俩看怎么分。以后兄弟的事情，有李哥一份。”林清明白，对于背包客而言，分钱才是最有吸引力的事情。

    明显感觉到，李家伟的眼前一亮：“好说好说，兄弟你就跟厂家谈点儿好政策就行。”

    “对了，你那个发光是怎么回事？”李家伟可能也觉得有点儿失态，于是赶紧进行下一话题。

    林清把厂家和产品情况都介绍了一下，尤其重点介绍了发布会时的场面。

    “单人份的？”李家伟很吃惊地问道。

    “是的，李哥。而且机器没有液路，很小，特别简单，但是结果很准确。”

    “现在市场上，单人份发光只有一个产品，就是岭南省的SZTS，特别抢手，但是他们的产品不稳定，故障挺高的。你这个产品不知道稳不稳定。不过，要是不用液路的话，故障率应该不高，检验设备，液路那块问题最多了，不是堵针就是堵管的。”

    “这个我也不清楚，不过厂家的人告诉我，设计成无液路免清洗这种的，其中一个原因就是为了避免故障率高的问题。”林清尽量搜索着头脑里的知识，回答着李家伟的问题。

    “项目还行，还算全，但是心脏标志物这块，没有D-二聚体，做胸痛中心的话还不够。厂家有报证的计划吗？”

    “说是已经在报证了。”

    “那还行，通量呢？”李家伟接着问。

    “李哥，什么是通量？”云雷在旁边插了一句。

    “你就理解成测试速度就行了。”

    林清看了一眼云雷，然后说道：“十二个试剂位，第一个结果十二分钟半出来，全部十二个结果不到十八分钟就能出来。”

    “有急诊位吗？”

    “没有，说是不用，仪器政策好，量大的话多放几台就行了。”

    “用全血还是血清？”

    “全血和血清都行。”

    “有全自动吗？”

    “没有，目前就是彩页上的这台设备。”

    “有全自动最好，没有的话也没关系。这个产品值得做。我现在那个进口产品，就是这些项目，都算POCT产品了，不过结果没法看，说是进口，棒子国的东西，也就那么回事。”

    “李哥，能给兄弟讲讲POCT的市场么？”